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地方社区的盈利之路 南京宁哲网络科技有限公司 目 录 地方网站盈利的困惑 地方网站发展的动力 地方网站的主要形态 地方社区的媒体化与电子商务化 行业的分析方法 盈利模式模型 模式的实现 困难与风险 地方网站盈利的困惑 为什么赚钱方法只有广告联盟？ 盈利模式是什么？广告？ 为什么你的产品客户不接受？ 为什么客户交代的事情我们做不到？ 地方网站发展的动力 我国30年的城市化发展是地方网站的最大动力 地方网站的主要形态 地方社区 ——当前地方网站的主要形式 地方门户 ——传统媒体、政府网站的主要形式 分类信息 ——福州便民网、南昌地宝网 区域垂直网站 ——房地产、家居、婚庆、汽车、美食、人才 站长如何在地方网站领域创业 自2008年起，区域互联网的盈利模式逐步清晰 2010年已经有多家网站营收突破千万大关 遵照1、3、10规则发展 创业门槛逐步抬高： 创业形式由个人站长向企业过渡 由技术型创业向经营管理型过渡 资金门槛提高 站长如何在地方网站领域创业 以地门社区、地方门户分析创业问题 基本要求 拥有一定的资金实力 强烈的为本地网民提供服务的愿望 公司化运作，有一个比较强的团队或者人才资源 较强的学习力，超强的忍耐力 面临的实际情况 盈利周期相对较长 需要多行业运作，需要人力成本较高 投入期较长，投入规模较大 盈利的模式较复杂，运营要求较高 城市门户运营团队较大，管理要求也不低，接近于传统行业 行业的分析方法 宏观经济研究 ——区域经济：城市化、上游行业、媒体竞争 成功案例分析 ——降低风险，快速山寨 行业分析 ——本地化的行业规模、行业发展状况 行业链分析 ——来源于行业客户、本地化的行业特点 自身资源 行业的分析方法 核心原则 以客户为中心 城市化进展 自身资源 盈利模式 必须认识到： 在线上产品和客户可接受产品之间存在一道鸿沟！ 盈利模式模型 地方网站盈利模式 盈利模式模型 地方网站增强转化率的方式： 媒体化：品牌培育、用户感受 电子商务化：提升转化 垂直化：媒体化+电子商务化+专业化 盈利模式模型 垂直化运营的特点 媒体化、社区化、电子商务化整合 行业属性不同，采取的各种成分比例不同 抓上游、抓节点 盈利模式模型 房产：高度发达的媒体化 二手房：高度发达的电子商务化 家居、婚庆：弱媒体与电子商务融合 汽车：较强的媒体与弱电子商务融合 模式的实现 模式设计 团队培育 执行力 模式的实现 模式设计 产品 架构、行业特色产品 内容运营 内容库、活动库、策划库、专业培训体系 商务运营 销售流程管理、打包服务与说辞、网络营销培训 模式的实现 团队培育存在的问题 专业度 培训体系 团队领导瓶颈 模式的实现 执行力 规范 计划 绩效 困难与风险 地区经济 地区互联网水平 行业发展阶段 网站执行力 同业竞争 * 我们有什么样的服务? 媒体服务 广告联盟 广告/竞价 电商 网络营销解决方案 流量、影响力 两大决定因素 活动