医药营销工作组织环境分析.pptVIP

2 医药企业组织环境分析 2.1 医药企业的组织与环境 2.2 医药企业组织内外环境的分析 2.3 现代医药企业的组织环境管理 企业生态系统模型 2.1 医药企业的组织与环境 2.1.1 组织环境研究的必要性 （一）组织环境的含义 组织环境：是由一系列存在于组织外部，对组织的生存发展具有直接或间接影响的条件、因素所构成的集合体，是组织生存发展的土壤。 （二）组织环境对组织的影响 1，为组织活动提供必要的条件； 2，对组织活动起着制约作用； 3，外部环境的变化对组织有直接影响 2.1 医药企业的组织与环境 2.1.2 组织环境的构成 （一）一般环境因素 包括：政治法律环境、社会和文化环境、经济环境；技术环境，自然环境等。 （二）特殊环境因素 也称组织的任务环境，包括：供应商、顾客、竞争对手（包括潜在的进入者和替代品生产商）、政府机构及特殊利益团体等。 2.1 医药企业的组织与环境 （三）内部环境 有形资源：人、财、物 无形资源：企业声誉、技术、人力资本 企业文化 核心能力（Core Competence）：是指企业的主要能力，即使公司在竞争中处于优势地位的强项，是其它对手很难达到或者无法具备的一种能力。核心能力主要是关乎各种技术和对应组织之间的协调和配合，从而可以给企业带来长期竞争优势和超平均利润。 2.2 医药企业内外部环境分析 2.2.1 PEST分析 P:政治法律因素 E:经济因素 S:社会文化因素 T:技术因素 2.2 医药企业内外部环境分析 （一）政治法律因素 政治因素是指对企业目前以及未来的生产经营活动具有作用和影响的政治力量。 法律因素是指对企业生产经营活动加以限制和约束的法律、法规条文等。 政治法律因素对企业来说是不可控制的，带有强制性的约束力，企业只有适应这些环境因素的要求，使自己的行为符合本国及经营所在国或地区的政策、法律的要求，才能生存和发展。 恒瑞医药：营销能力能够适应环境变化 公司营销能力能够适应环境变化。公司拥有一支专业化的抗肿瘤药销售队伍，公司另外还培育一支麻醉药品的销售队伍。2006年医疗行业反商业贿赂使原有的营销模式发生一些改变，公司利用加强网络建设，建设专业销售队伍以及加大学术推广力度等手段加以应对。 2.2 医药企业内外部环境分析 （二）经济因素 经济因素：经济因素是指企业经营过程中所面临的国内及国际上各种经济条件、经济特征、经济发展形势和趋势以及市场发育程度等。构成经济环境的关键战略要素有经济周期、GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 2.2 医药企业内外部环境分析 （三）社会文化因素 社会文化因素：社会文化因素是指企业所处的社会结构、社会风俗、习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。其中，人口因素是一个极为重要的因素，它制约着个人或家庭消费产品的市场规模。 2.2 医药企业内外部环境分析 （四）技术因素 技术因素：是指企业所处行业中的技术要素以及与该要素相关的各种社会现象的集合。包括一个国家或地区的科技水平、科技发展动向、科技政策以及科技转化为新产品的能力。一个企业必须特别关注本行业内新技术、新材料与新工艺的出现与应用等。 2.2 医药企业内外部环境分析 2.2.2 五要素竞争力分析 1，进入的威胁 2，替代品的威胁 3，供应商的力量 4，购买方的力量 5，行业内竞争 通过五种竞争力的分析，有助于企业制定合理的竞争战略（包括低成本战略、差异化战略和集中战略）。 进入壁垒 规模经济 资金要求 打入分销渠道的难易 预计的报复 立法或政府行为 行业利润诱惑 药品与其替代品市场分析-药品经济发表时间: 2007-08-21 03:32:30 来源: 健康网报 左氧沙星/氧氟沙星 　　氧氟沙星是１９８２年日本第一制药株式会社与群马大学联合研制的（商品名：泰利必妥），临床使用已经有２０多年历史，该品在我国曾经应用广泛，为一线治疗药品。自从１９９１年日本第一制药株式会社开发成功了左氧氟沙星（商品名：可乐必妥）后，氧氟沙星的领先地位开始动摇。氧氟沙星为左旋异构体与右旋异构体组成的消旋混合物，而左氧氟沙星的结构为氧氟沙星的左旋光学异构体。由于左旋异构体比右旋异构体的抗菌活性强８-１２８倍，所以左氧氟沙星的抗菌活性比氧氟沙星强２倍，临床使用剂量为氧氟沙星的１/２。左氧氟沙星除对革兰氏阳性、革兰氏阴性临床常见致病菌具有较强的抗菌活性外，对农原体、支原体、军团菌及结构菌亦有较强的杀灭作用，因此在临床上具有较