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NBSS销售模式 需求导向式销售 ——稳扎稳打的销售基本功 第一章 销售你自己 对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问为根基的销售，只能视为投机，无法正真体验到销售的妙趣。 一次成功的销售不是偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 推销完全是常识的运用，但是只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 一、销售是所有人的基本功 创新+营销=利润 其他一切都是成本 必须具备的三种能力: 推销力 行销力 领导力 另外 外 语 电 脑 二、推销产品之前先推销自己 说服力决定销售能力 说服力决定赚钱能力 说服力提高领导能力 二、推销产品之前先推销自己 历史评价：光彩照人 谈笑风生 语惊四座 言服八方 唐太宗 二、推销产品之前先推销自己 做好任何一件事要注意四个原则： 第一、了解你所做的事 第二、相信你所做的事 第三、热爱你所做的事 第四、全力以赴地做好应该的事情 二、推销产品之前先推销自己 提高说服力要相信四句话： 1、所有的事情源于当初的选择 2、所有的改变都可以在瞬间完成 3、所有的顾客都可以说服 4、所有的目标都可以被实现 三、月入百元营销的九大习惯 第一、每时每刻都要保持一颗强烈的企图心 第二、不断给自己定明确的目标 第三、不断寻求顶尖的教练 第四、寻找积极、正面的环境，大量地认识千万富翁和亿万富翁 第五、开发大客户 三、月入百元营销的九大习惯 第六、寻找强劲的竞争对手 第七、运用公众演说开发大量的A级客户 第八、运用潜意识的力量 第九、永远学会建立顶尖的团队，学会与人合作的艺术 四、开发准客户是销售的源头 （一）理想客户的条件 基业长青的秘密：命脉根本 命——业绩 脉——组织 根——教育 本——管理 * *