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嘟嘟巴士CEO:4 个月我们是怎样融到4 轮的 作者 ：创业邦 来源 ：新芽 创业就是闯江湖，这点我深有感触。 我是阿里系+腾讯系，2010 年我加入阿里，之后来到腾讯，2015 年从腾讯离 职出来创业。 我是潮汕人，当时在阿里工作的时候就觉得潮汕人全部都在深圳，潮汕人最 喜欢的作战方式是抱团，我叔伯们都告诉我，哪里潮汕人多你就去哪里，虽然我 很喜欢阿里，但是后来我还是来到了腾讯(深圳) 。 嘟嘟巴士CEO 刘逸洵 2015 年我从腾讯离职，带了一帮腾讯的小伙伴一起出来创业，做嘟嘟巴士 其实到现在也就几个月，这几个月我们见证了很多腥风血雨，也取得了很好的成 绩，最近四个月时间内我们融资了四轮，种子轮、天使轮、Pre-A 轮、A 轮，接 下来是A+轮，在创业历程中我感觉它比我想象中辛苦得多。 说到出来创业，我们潮汕人的一个标签就是没文化，很多父辈、叔辈他们都 是小学初中毕业了就出去做生意了，因为在潮汕人的观念里即使去摆摊也不愿意 去企业里给人打工，这是印在我们潮汕人骨子里的血液，我们不愿给别人做事情， 更喜欢做一些自己的事情。 说到我个人，我是爱折腾的一个人，潮汕人比较会吃苦，大家都一样，从小 到大耳濡目染看到父辈怎么从穷山沟里走出来，怎么把生意做到东南亚。我的家 乡是个穷山沟，但盛产陶瓷，小时候在家里看到叔伯们从窑厂把陶瓷卖到全国、 全世界，成为中国的国瓷。从小受叔伯们熏陶，让我觉得做生意是我们未来的出 路，这是属于我们身上的标签。 另一方面，在创业过程中我也是属于心态比较稳的一个人，经历过不少刀光 剑影但一直也算稳中取胜。我妈妈跟我说过一句话，“七分靠努力，三分天注定”， 只要把该做的、该努力的事情尽力去做了，剩下的就交给天去决定，因为世界上 有很多风云变幻的东西。明天和意外谁也不知道谁会先来，所以很多事情是我们 把控不了的，只要把我们把控得到的东西做好就行了，这也是我在处理紧急事情 时候的信条。 狼性的阿里与团队化的腾讯 我初中时候就非常钦佩马云，觉得他在一无所有的情况下能闯出一番事业来 非常值得敬佩。高中毕业我考进了一个被美女包围的学校——广东外语外贸大学， 母校浓郁的学术气息和如云的美女并没有“熏陶”到我，反而我很喜欢这里开放的 商业氛围。 大一、大二我在学校忙各种社团，当时我选的计算机专业，就组了一个技术 社团给大家拉一些企业外包的单，让同学们在拿到报酬的同时又能够提高自己的 技术实力。因为我是班长，跟老师关系比较好，大三的时候我就去了杭州阿里巴 巴，在阿里学院实习，在那里见证了阿里巴巴非常狼性、非常接地气的销售型公 司的文化，让我学到很多以前在学校学不到的东西，这更加坚定了我出去创业的 信心。 大四时我就开了自己的第一个公司，在中山小揽镇做灯具电子商务外包，因 为小揽是做灯具闻名的。 毕业后我来到腾讯，也感受到腾讯的文化氛围，就是产品化思维、技术氛围 浓烈。在这里面我学到的更多是严谨思维和团队作战，腾讯团队配合的作战风格 跟阿里不一样，阿里更多是狼性的风格，一个人冲出去把KPI 啃下来，腾讯是 柔性的，几个人坐在会议桌上一起做这个事情，讲的是团队作战。这两个公司给 我创业的这条路奠定了很好的思维，既有狼性，又懂得团队作战。 为什么选择出行领域创业 我的创业项目是嘟嘟巴士，我们这一帮团队从3 月份开始做这个项目，真正 运作至今就四个月，四个月下来，已经做到这个行业全国数一数二的水平。 当初为什么会想到做巴士项目呢?当时我们从腾讯出来有四个小伙伴，都是 大学同学，当时我们调研了二十多个方向，其实它们覆盖了衣食住行各个领域， 我们天花乱坠想了很多东西，想要摸一条正确的道路来走，方向不确定我们就开 会、调研市场，我当时跟大家说我们用两个月时间头脑风暴和调研，两个月后告 诉自己我们要做一个什么样的项目。当时我们分析衣食住行这四个市场，二十多 个项目分析完以后发现“行”这个领域在互联网是比较空白的，而衣食住是互联网 渗透了很多年而且竞争非常激烈了，但是出行这个市场只有滴滴、快的和Uber 。 然而行跟吃都是高频刚需的，是万亿级的市场。滴滴、快的都是做的一对一短途 用车需求，而中长途汽车，每年春运、平时旅游中长途需求比短途需求的流水还 要大，而且我们调研了很多数据发现中长途的需求一定是共享经济的出行方式。 举个例子，比如现在的道路资源已经成为一个