菏泽市郓城金河水景项目营销策划案下.pptVIP

回家 就是度假的开始 其他卖点整理 1、户型 2、配套 3、开发商实力 4、物业管理 5、交房标准 6、宋金河广场 7、景观雕塑 8、价格 …… 五、写字楼部分 写字楼市场评析 由于本地经济发展程度的影响，个人购买、投资写字楼的极少，因此写字楼的主要购买客户群体为单位。单位购买写字楼有以下特点： 1、购买面积一般较大，至少也在几百平方米以上，多 者整层、多层购买； 2、行政事业单位均采取一次性付款购买，民营企业部分采取银行按 揭购买。 3、成交过程较长，影响成交的不确定因素多。 产品建议 1、外立面：要具有极强的现代感，目前通常采用的方式是低楼层贴砖，高楼层采用玻璃幕墙，楼顶设计为时尚的造型。 2、大堂：空间足够大，最好是有2层以上高度的挑空设计，必须进行精装修，豪华、气派不亚于星级酒店，以彰显入住企业和单位的实力和身份。 3、空调：由于中央空调存在建造成本高、运营维护成本高、使用管理以及收费不方便等诸多问题，所以抛弃中央空调的设计。可设计为隐藏式空调机位， 4、采暖：最好采用与市政供暖一致的水暖，设计为地板辐射采暖。 4、电梯：必须选择运行速度快、稳定的品牌电梯，如三菱、西子奥蒂斯、东芝等，电梯的数量须能满足日常使用的需要。 5、停车位：随着经济的发展，单位用车和私家车的数量越来越多，因此必须有足够的停车位。停车位数量的多少对项目的销售有极大的影响。 6、智能化：配备齐全的智能化管理系统是现代写字楼必备的基础，包括安全监控系统、车辆管理系统、烟感自动报警系统、消防自动喷淋系统，以及程控电话、网络系统等等。 7、物业管理：写字楼的物业管理更多的体现是服务，在保证日常清洁卫生、安全的基础之上，还需要做好其他配套服务，如车票飞机票代订、快递、传真、复印、会议服务等。 市场定位 郓城第一个5A级商务写字楼 渠道策略 价格策略选择 单价价差的分析与制订 销控策略 六、广告推广策略 广告推广攻击策略 根据郓城市场环境实际情况，我司就广告推广计划采取以下总体策略 1、注重现场形象包装，包括售楼处、工地围挡、大型户外 2、制作高档楼书现场使用，配以精美海报派发 3、采取见效快、范围广的短信广告 4、开展各种形式的活动促销 围挡现场包装 围挡是客户接触项目现场的第一个媒体，也是给客户的第一印象。因此围挡画面的优美程度、质量高低直接影响了客户对项目的第一感觉。 围挡 臻 品 呈 现 围挡 售楼处是客户深入了解、感受项目的场所，其空间大小、装修风格、办公用具等等直接影响客户对项目的评判。根据本项目的定位，售楼处的装修风格必须也是地中海风格，门前雕塑、喷泉、植物、音乐……让客户能够切身体会到这种风格的魅力所在。 样板间包装 黄、蓝紫和绿 南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黄与蓝紫的花卉与绿叶相映，形成一种别有情调的色彩组合，十分具有自然的美感。 如同那流淌在阳光下黄色向日葵香，还有弥漫在空气中的幽幽的熏衣草芬芳，空气中似乎氤氲着一丝爱的气息，置身于这样的家居氛围里，又如何能不勾起客户的浪漫情怀呢？ 土黄及红褐 这是北非特有的沙漠、岩石、泥、沙等天然景观颜色，再辅以北非土生植物的深红、靛蓝，加上黄铜，带来一种大地般的浩瀚感觉。 媒体策略的原则 媒体的广告投放是必不可少的，它是成功销售的重要手段和信心保证。我们提出媒体策略的原则是：运用媒体优势进行综合造势，实施媒体组合推广。 由于不同的媒体方式产生的效能不一样，都是从不同的角度对公众进行影响，因而不能拘泥或满足于简单地打广告，而应科学地安排各种媒体的组合运用，从而使推广效果达到最好。 七、整合营销策略 总体营销思路 概念先行，有效区隔市场，塑造项目的独特卖点； 强化销售执行力，以团购带动散户，以事件活动促进销售。 销售通路整合 （1）、 开盘前预热，内部登记认购，尽最大可能拓展 集团购买 渠道。 （2）、公开造势，标准化演练，但在开盘前完成 标准化建设，从物料准备到售点包装，从 人员模拟培训到客户进场先睹为快。 （3）、限量发