滔略2010年1月10日罗定双东环保工业园营销策划方案5.pptVIP

招商高峰期 1、人员走访，促进厂家落定； 2、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典活 动； 3、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活动；4、广告宣传的进一步跟进； 招商持续期 本阶段大部分厂家已经落定，同时将完成一部分厂家的后续进园的工作，如该部分厂家在开园前未能及时完成装修，则将由工业园物业管理中心监督，在开园前3日内暂停装修；等开园庆典活动完成后，再进行后期的装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开园庆典活动的准备。 招商目标 无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。 1、招商的短期目标（3—5个月）是确定10—20家有一定品牌知名度的企业入驻工业园。 2、招商的中期目标是在6—8个月内完成30—40家大、中型企业进驻园区。 3、在整个工业园完工后的第一年，实现园区入驻率100%,园区企业达60—80家，即完成整个园区的招商工作。 招商对象 大云浮范围内中小企业。 省内外大型企业、集团云浮分支机构、子（分 公司、生产基地） 大云浮范围内的电镀、化工、纺织企业 民间投资者（产权式工业物业） 相邻的广西省玉林、梧州地区的中小企业 招商准备阶段 园区规划图、效果图、平面图； 招商计划拟订； 成立招商小组、明确工作职责； 制定招商手册、招商海报、布置招商现场； 拟订租赁、销售合同 招商人员及物料准备工作 1、招商中心的装修布置 2、工业园招商手册 3、园区沙盘 4、接待沙发 5、 饮水机（桶装矿泉水、水杯） 6、液晶电视 7、园区宣传光盘、休闲音乐光盘 8、销售人员制服 9、DVD及音响设备 10、厂房租赁合同 11、招商人员的销售培训（经理1人、销售专员10人） 12、工业园招商网站的建设 电镀主导产业招商策略 利用企业优势，吸引上下游企业配套 利用产业优势，吸引组团式投入 利用地缘优势，强化区域招商 学术招商 联合招商 展览招商  招商渠道 现场招商：周边老园区作为招商对象的核心；对园区 内外进行整体包装（条幅广告、招商手册、宣传资料等） 报纸广告（软、硬广告）、户外广告牌（园区现场） 政府招商：充分发动政府、街道办、招商局、管委会 等力量提供招商信息和便利条件。 客户招商：以客招客。 网络招商：更新公司招商网站，通过网站发布招商信 息 活动营销 园区企业座谈会 。 以双东区招商引资办、管委会名义主办，园区协办举行招商会，增强招商会的权威性和吸引力 。 与中小企业局联办中小企业创业发展专题讨论会暨项目推荐会 。 园区启动暨首批入园企业（项目）签约仪式，邀请区委、区府、管委会、中小企业局、新闻媒体参加 。 对各区工商注册办公室、专利局攻关，请求代为宣传，提供相关信息。 招商政策 公司外机构引进新企业，视招商程度和效果给予现金奖励。 园区企业引进新企业，视招商程度和效果给予租金或售价折扣。 推行公司全员招商，凡提供招商信息，引进企业者均给予奖励。 招商跟踪反馈注意事项1 第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。 招商跟踪反馈注意事项2 第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。 招商跟踪反馈注意事项3 第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。 招商跟踪反馈注意事项4 第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。 设立中外合资、合作外资独资企业申报审批程序 外商投资企业报批资料 投资双东环保工业园的六大理由 八、市场展望 园区长期发展战略 1、把园区打造成云浮乃至粤西最负有盛名的电镀工业产业园； 2、实现零污染、零排放、低耗能、高产出的现代型低碳环保工业园； 3、把电镀、化工、电子机械、纺织服装四大产业始终做为园区发展的四大主导产业； 4、为振兴中国工业经济发展，提高罗定经济进步、解决地区剩余劳动力就业问题而不懈努力。 工业园近期发展规划 工业园计划引入具规模的电镀、五金、化工、纺织服装企业50个以上项目，预计总投资50亿元人民币，可实现年工业产值80亿元，创税1.5亿元。 工业园