房地产市场运作培训（肖劲）3.pdfVIP

第四部分 房地产企业全员营销体系 3.6 计划的基本法则——突发情况及应变措施 3.6 计划的基本法则——突发情况及应变措施  现在我们要提出在整个计划中的下一个值得关注问题。 整合计划实际上是一个漫长的过程，而项目所处于的状况， 往往是既复杂而变化特别迅速的环境。因此，当情况发生转 变化时（两极化）…… 所以，如果在子计划中已经包括次 项目就能让公司在最短的时间内，马上作出改变（目标或策 略）来应付新的情况。  2  第四部分 房地产企业全员营销体系 4、案例分析——概括一个开盘计划的思路 3  第四部分 房地产企业全员营销体系 熟悉块土地 核心竞争力 给产品一个描述 酵母客户 价格、位置、产品、核心卖点 为产品找一个 通过案名、logo和一句话 低开高走 没有竞争的市场 告诉消费者：我是谁 传播 体验式销售 亮相 找钥匙 有效传播和 市场和你之间 低成本传播——客户之间的传播 营造舒适的消费环境 给消费者一个 总有一扇关着的门。 造个梦给客户 体面的理由 开盘描述 发现问题 重新计划 开盘 计划二次开盘 在不改变目标的前提 市场出现大变化而导 下解决问题 致目标的变化 制造短期的供需倒挂 难度往往大于第一次 第四部分 房地产企业全员营销体系 5、辅助工具 5、辅助工具  5W1H理论 4P论 Product Life-cycle 推广生命周期 SWOT 分析法 时间轴计划 Critical Path 时间/流程控制表 会议计划（报告计划） 开盘描述法 5  第四部分 房地产企业全员营销体系 5.1 辅助工具——5W1H理论 5.1 辅助工具——5W1H理论  为什么买 为什么  Why  为什么买你的 为什么现在买 何时  When  为什么买这套 为什么还要介绍别人买  什么  What  …… 哪个  Which  哪里  Where  多少  How  6  第四部分 房地产企业全员营销体系