思源经纪超高层专题中.pptVIP

* 个案分析—万科金域蓝湾 外立面效果图 个案分析--- 8800元/平米 价格 2.68元/月 物管 大城东高收入者，二级城市高收入者 目标客户 优势：万科品牌；临沙河，景观资源；区域发展潜力较大；产品赠送空间多。 劣势：容积率，建筑密度高 综合分析 清水 装修状况 90% 销售率 半围合式+十字型 平面布局 60平米以下2.4% 60-90:66.8% 90-120 ：18.5% 144-180 ：12.3% 户型配比 5.0 容积率 30% 绿化率 占地70亩，总建面30万方，总户数约2200户，层数34/35F 项目规模 万科金域蓝湾 5400元/平米 价格 2.1元/平米/月 物管 城东客户为主，中等收入者为主 目标客户 优势：本土知名开发商，拥有较大品牌影响力；临锦江，有良好的景观资源，赠送空间大。 劣势：周边配套不足，容积率高。 综合分析 清水房 装修状况 65% 销售率 围合式布局 平面布局 60-90:79.2%; 90-120:13.9%; 120-144:6.9% 户型配比 7.85 容积率 34% 绿化率 占地约50亩，总建面26万方，总户数2800，42F 项目规模 个案分析—蓝光凯丽香江 12000元/平米 价格 3.5元/平米/月 物管 城市高端收入者 目标客户 优势：龙湖品牌开发；临湖，景观及视野开阔；会展中心，区域发展及升值潜力大。 劣势：区域配套不足。 综合分析 清水 装修状况 暂停销售 销售率 一字排开 平面布局 套四：270-330 ：62%，380-650：38% 户型配比 8.9 容积率 40% 绿化率 5.9万平方米，总建面59万，一期总户数334户，42-44F 项目规模 典型个案分析—龙湖世纪风景 小结： 沿海一线城市利用优势的地理环境和经济发达的优势，同时城市定位瞄准国际化大都市，超高层物业发展较为成熟，成为现代化大都市的一大标志。 当某个城市GDP达到3000亿元左右时，超高层住宅开始出现；当在7000亿左右时超高层住宅将大量出现。同时当城市化率在60%左右时，超高层住宅开始出现；达到80%时左右时，超高层住宅大量出现。 沿海一线城市人口密度较高，决定了城市必须向空中发展，超高层发展时间较早，目前已大量出现。 购房者对超高层接受度也较高；而对于众多二三线城市来说，人口密度相对较低，相关的向高密发展的政策出台较慢，超高层物业于近两年才开始出现，市场还不成熟，购房者的接受度还有待引导。 5. 成都超高层住宅处于起步阶段，购房者对这类物业已经有了一定的接受度。 6. 目前在售的超高层住宅约有7个，但未来两至三年内即将上市的超高层住宅将会增加18个以上，超高层住宅呈现井喷态势，市场竞争加剧； 7. 目前成都在售或在建的超高层住宅主要分布在东大街一线和南延线，拥有较好的人文、自然资源； 8. 超高层住宅的主要户型为70-90平方米的和100-150平米套三，其套一或超大户型产品不多； 9. 客户对33层以上的单位存在一定的抗性，销售进度较33层以下的慢； 10. 价格上，虽然超高层较普通高层成本高，但售价与普通高层相差无几，只在超出部分实现溢价。 11. 随着土地不断减少，成都超高层住宅将会不断增多，购房者的接受度也会进一步提高，超高层住宅具 12. 有较大的发展空间。但开发成本较高，投资风险相对于高、低层物业较大。 目 录 ●超高层定义 ●超高层起源与诞生 ●国内超高层物业发展及现状 ●成都超高层物业发展及现状 ●超高层物业优势及特点 ●超高层物业客户心理分析 ●超高层住宅设计的应用 ●超高层未来发展前景 超高层建筑的优势 展示发展成就，提升城市和国家形象 集约化利用土地资源 显著提高工作和生活效率 实现资源高度共享，提高投资效益 带动相关学科发展，促进科技进步 超高层建筑多建于城市核心区域或一线滨江黄金地段，交通便捷，周边商业、商务、休闲等配套一应俱全，能充分享受居住区生活的便利。 超高层物业特点 黄金地段 业态丰富 超高层住宅须具有一定的远眺性，所以对视线区域内的景观资源要求较高，通常以山或水为主要资源。 超高层物业特点 丰富的景观资源 超高层住宅开发中投资维护成本高，同时受政策影响，风险相对于高低层项目开发而言表现的更为严峻。 超高层物业特点 风险较大 目 录 ●超高层定义 ●超高层起源与诞生 ●国内超高层物业发展及现状 ●成都超高层物业发展及现状 ●超高层物业优势及特点 ●超高层物业客户心理及抗性分析 ●超高层住宅设计的应用 ●超高层未来发展前景 超高层物业客户心理探究 具有现代化大都市生活的背景，希望通过超高层居住提升生活品质和身份象征； 经济实力比较强，往往拥有多套物业，购置超高层住宅主要用于改善居住或用于投资； 超高层住宅的客户有广阔的视野，容易接受新鲜