中原2010济南华强广场项目营销方案汇报上.pptVIP

思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 思路篇 商业篇——研究结论 商业篇 研究小结： 商业篇——定位及发展建议 区域商圈地位 山大路商圈作为济南的科技商务区，以信息产业等高科技产业为特色，是目前我省乃至华东区最大的IT产品集散中心和重要的生产研发基地。 商圈范围 山大路商圈的核心区域是以济南市科技市场为中心，以山大路为轴线，向南北延伸。区域内主要商业街为山大路（北起花园路与山大路交汇路口，南至山大路与和平路交汇路口）、山大南路和山大北路。 商业篇 山大路沿线各卖场均以IT类产品为主，经营范围以批发零售为主，同时开展电子商务、网络工程、系统集成等业务。经营档次涉及高、中、低档，以中低档为主。其中以赛博数码广场的经营档次最高。该项目距离本项目最近，将是本项目商业部分的最大竞争项目。 商业篇 山大路商圈内专业市场租金差别较大，其中赛博数码广场以其明显的地段、硬件设施、购物环境、项目形象等优势聚集了众多品牌代理商，吸引了大量消费客群，因而租金水平在区域内各卖场中最高。 商业篇 由于科技市场在山东省区域内有着较高的市场地位，科技类商户集中于各卖场中，使整个区域内各卖场都有着较高的出租率。 百脑汇所在位置距离科技市场核心区域较远，客流较少，卖场没有很好的经营管理，导致目前出租率最差。 商业篇 通过对项目的描述及SWOT分析，得出： 本项目具备优越的先天条件和外部优势，尤其是自身具备的品牌优势和产品优势。虽然在交通等方面略有不足，但完全可以利用现有条件合理规避不足带来的影响。 因此，本项目具备走高端路线的条件。 商业SWOT分析 商业篇 山大路商圈作为济南的科技商务区，以信息产业等高科技产业为龙头，是目前我省最大的IT产品集散中心和重要的生产研发基地，区域内商铺出租率高，商铺林立。 由于商户林立，山大路的交通不堪重负，上下班高峰时堵车严重，而停车则更加困难。受空间与建筑布局的影响，山大路这条济南市最著名的科技一条街的发展空间已严重受限，不利于区域内产业的长远发展，区域商业以中低档为主，升级山大路已迫在眉睫。 本项目片区紧邻山大路和解放路，位于山大路“电子商圈”的核心地段，地段条件优越。该区位为区域经营档次最高、租金及出租率最高、交通条件最好、人流商流量最大、项目形象展示度最高，这些决定了本项目具备巨大的商业价值。 商业篇 产品分析： 总面积大：商业部分建筑面积56742.22㎡，易形成市场影响力。 单层面积大：地下1F建筑面积为16778.95㎡，1F建筑面积为13859.33㎡,2F建筑面积为13380.88㎡，3F建筑面积为13538.44㎡，远超竞争对手平均水平。 沿街展示面大：在两条主干道上同时拥有沿街展示面，同时自身形成环道。 双首层设计：整个基地总体上设计为南高北低，并利用高差将裙房设计为“双首层”。 层高：1层高6米，2层高5米，3层高5.5米，负1层高5.5米。 内部功能分区合理：各部交通流线简洁通畅。 硬件设施完善：设有5组自动扶梯、两组垂直客梯和两组货梯，方便人流和货流。 商业篇 营销目标分析： 济南科技市场多年来无序发展，重复建设、档次低同质化竞争愈演愈烈，不能满足市场需求。 各商场经营面积小，经营业态不全，经营业主发展和客户购物都受影响。 济南市场现有电子元器件产业与IT产业没有形成很有的联系。 营销高度的革命 资源整合升级 经营领域的革命 商业篇 市场定位： 华东区首席电子科技MALL 定位释意： 华东区： 华东区最具影响力的科技商务核心区——济南山大路科技商务中心区的站位，近6万平米的超大规模，必将使项目成为华东区的典范。 首席： 核心的商圈、核心的区位结合华强品牌和高端产品特点，必将使项目成为华东区电子专业领域的“领军”。 电子科技mall： mall,是一种商业模式，它除了购物还提供娱乐休闲等其他相关服务。使购物更加便捷，以一项主营商业，带动其他相关商业，以此形成浓厚的商业氛围。 本项目通过对现有商业的整合升级，结合多种物业形式，在电子科技产业消费的带动下，发展休闲、餐饮、服务等业态，形成一体化的经营模式，使我们形成了电子科技专业领域内的“一站式”。 商业篇 项目形象定位： 济南中关村 泉城华强北 引用“中关村”、“华强北”这样耳熟能详的字眼，形象生动的用案例说明了项目的发展方向。将项目形象具象化。平实而又明确。 案名推荐： 华强电子世界 华强品牌的延续，一脉相承！ 商业篇 业态布局及理念： 一层：营销高度的革命 提升项目的整体形象，提升品牌，迎合高端需求 负一层、二层： 对原有资源的整合