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2010年10月无锡花样年营销执行方案_部分3
2010年11——12月 2011年1月 2月 3月 4——5月 6——8月 9——12月 洋房及小高 一期具备预售条 顶楼样板房完成 二期具备预售条件 地下室工程 层3-4层 件 底楼样板房及示 范区完成 第一批房源推出 根据本案的工程节点,样板示范区最早在4月25日完成,为了不错过5月销售 黄金期,颂唐建议将工程节点进行提前15-20天,使样板示范区在3月底或4月初 进行提前完工,销售利用15-20天时间将意向客户进行敲定,让第一批房源在4月 20-25日进行首次开盘,而在“五 ·一”黄金周及5月的房交会则可以进行第二批 房源的加推。 推盘方案 价格策略 比较内容 权重 比较楼盘 (%) 本案 金域缇香 米兰米兰 融侨观邸 首创悦府 品牌 10 9 10 9 9 9 地段 20 9 10 9.5 9.5 9 配套 20 9 9.5 9.5 9.5 9 交通 10 9 9 9 9 9 社区规模 10 9 9 9 9 9 园林景观 10 9 9 9 9 9 户型 15 9 9 10 9 9 噪音 5 9 9.5 9 9 9 合计 100 9 9.425 9.35 9.2 9 销售均价 11500 11500 12000 8500 比较价 10981 11070 11739 8500 权重 25% 35% 25% 15% 加权平均 10829.5 根据市场比较法得出本案的整体参考均价为10829.5元/平米 第一期推盘 推出楼号: 第一期推盘示意 洋房(13、14、15、16、17、9、 12、7、8、11号楼)、32层(25、 26号楼)、商业(24、25、26、27、 1-2 28号楼沿街) 1-1
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