2008年石家庄市名门世家项目发展报告.docVIP

名门世家项目（建议名） 发展报告 石家庄瑞德房地产投资顾问有限公司 二○○八年一月十一日 目 录 第一部分：产品部分 第一章? ? 项目客层定位及需求分析 目标客户的定位 目标客户特点及需求 第二章? ? 卖点整合 项目定位 卖点细分 第三章? ? 产品建议 项目整体形象建议 规划理念建议 景观打造建议 建筑风格及立面建议 户型设计的细部处理 第六节 项目开发策略建议 第七节 推盘方案及步骤建议 第二部分：企划推广 第一章 品牌形象之推广总精神及广告主题第一节 整合传播平台搭建 推广主题及概念分析 第二章 企划推广策略建议 第一节 阶段推广 第二节 售楼中心包装 第三节 内部认购方案 序 言 本方案为本项目提供《项目全程策划总体方案》，此立案过程中我们将赋予百分百的激情与智慧去寻求命题的解决之道： ○如何将本项目开发、资源整合与企业发展战略实现很好的递延？ ○如何从纷繁复杂的市场竞争中寻求项目的突破口及市场空档？ ○如何从政策的层面上寻求项目风险的规避和实现利润最大化？ ○如何构架一个从战略到策略上的一气呵成，打开市场的攻击体系？ ○如何在一片日趋成熟、竞争激烈的市场中建立一个项目品牌？ ○如何演绎邯郸中心生活板块的高端产品，引导新的生活方式？ 瑞德团队带着对以上问题的思考，带着强烈的忧患与使命感执笔！ 总体工作思路 我们在开展本项目的各项工作时，应遵循这样一些思路： （一）建立在对项目拥有中心板块的位置优势及教育、居住、商业复合区两种有形资源基础上进行产品的开发研究，深层次进行与项目的对接，实现天造一半，人造一半的自然与人文的无缝结合。 ——天与不受，反受其咎 （二）在此基础上进行项目的文化、生活、居家、商业、健康、教育等无形资源 体系的整体建立；大规模开发产品体系是基础，但产品以外的文化附加才是实现 本项目利润最大化的关键。 ——多元化的文化嫁接，实现项目总体增值 （三）建立多渠道的作战平台，形成主线清晰的综合推广体系； ——迂回作战，风险规避 以此作为本文的开始。 第二部分：产品部份 第一章? ?项目客层定位及需求分析 第一节? ?目标客户的定位 基于市场的分析，结合项目的地块条件，本项目目标客户以满足自用的第一居所为主，以投资为辅的客户定位，细分如下： 1、以职业划分A、公司职员及企业职工，和即将要结婚的? B、项目所在地周边的商务人士，和做生意的小业主 C、项目所在地周边企业的中高层干部? D、附近居民 F、其它 2、以年龄界定客户群 A、30－40岁? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?50％ B、40－50岁? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?40％ C、50以上? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???10％ 3、以文化层次界定客户群体A、中高等文化层次? ?? ?? ?? ?? ? 50％ B、中等文化层次? ?? ?? ?? ?? ?? ?35％ C、中低等文化层次? ?? ?? ?? ?? ? 15％ 第二节、目标客户特点及需求 1、本地的私营业主（以丛台区为主） 购买用途：居家、投资 客户特征：这些私企业主主要集中在丛台区，他们正处于事业的黄金时期，平时工作节奏快，追求现代时尚、简单随意的生活。有着较强的投资观念和现代生活理念。作为长期在本区域工作生活的经商人士，对本区域楼市自然十分关注，性家比较高的楼盘是他们考虑的重点，他们购买的目的是居家，有时也会考虑投资，交通、楼盘品质、物业管理、车位是他们选择的重点。 客户关注：地段、环境、景观、车位是他们购买的重要因素。 2、公司上班的中高级白领。 个人气质：自信、浪漫，追求品质生活 兴趣爱好：看书、听音乐、户外活动、网上冲浪 生活方式： 崇尚个性、简约的生活理念 单身或初组家庭，暂时居住小户型或注重生活品质 要求居住舒适度高 要求完善、方便的（生活）配套功能 习惯快节奏生活，对交通的通达性要求高 看重物业提供周到细致的服务 有很强的居住区域性 3、其他客户群 异地置业者：他们由于工作的关系暂时居住在异乡，作为权宜之计，选择购买小户型，将来可以出租或出售，还可以获得一定的回报。 第二章? ???卖点整合 第一节? ?项目定位 项目定位的依据 根据对项目地块分析及产品特征，我们认为本项目项目定位上不可盲目攀大、拔高；太低也不好，会与竞争对手形成雷同。因此在项目定位上务必以差别化原则来统揽项目的整体定位。故本项目总体定位上应是争取丛台区、周边区域的白领阶层及城区投资群体，通过做中心板块的教育、水岸边的中国化的异域生活文章来牵动整个项目的卖点，“以高素质形象品质定位区别于周边质素不高的楼盘，以无竞争态势进入市场，以性价比吸引市场”。 第二节? ?卖点细分 一、教育卖点 二、健康卖点 三