万科凯旋城销售执行案.ppt

2007年万科凯旋城 销售执行报告（续） 谨呈：佛山市万科置业有限公司 解决问题3：概念如何整合 推广主题 城市，现代都市人抹不去的情结； 稀藏，体现的确实是一种犒赏； 大宅，意味着一种生活的态度； 大宅，沉积在城市英雄心中的满足； 大宅，负载着成就城市英雄的使命。 以城市大宅的气度和名义 解决问题4： 销售筹备计划 解决问题4：销售筹备计划 储客方式 8月： 对交定金的客户或联排客户进行金卡升级，对房号进行预销控的盘点； 开盘现场对持卡客户进行签到管理，掌握动态到场数据； 对签到持卡客户进行身份、积分和交定金情况进行验证； 对开盘当日的购房顺序号进行电子认证，与书面的认证顺序号同时使用，确保当日购房有续进行。 6-7月： 优先通知办卡客户参加各种活动，并积分的资格； 对历次活动办卡客户的重复上门情况，以及新办卡客户的数据可以有效把控，随时明晰项目的客户动态； 通过活动的开展，穿插对持卡客户的价格试探和访谈，阶段性的总结客户的购买意向，指导销售和价格策略的调整。 5-6月：促成大量的客户上门，提升项目形象，聚集人气。 功能 运用项目客户管理系统，免费办理VIP卡（凯旋城卡） 形式 对形成上门的客户进行批量管理，随着销售进度的推进将客户进行筛选。 目的 附件： 《凯旋城卡功能》 《凯旋城卡细则 （公示版）》 《凯旋卡申请表》 《凯旋卡制作文字说明》 解决问题4：销售筹备计划 销售方式 办理VIP卡 优先通知参加 项目活动 领取宣传资料 参观联排H样板房 参观高层样板房 试算价格 参加娱乐/车展/体育活动 优先办理金卡升级 交定金完成认筹 开盘当日金卡 客户优先选房 联排客户 优先办理白金卡升级 开盘前两天安排白 金卡客户优先选房 前提：完成 联排H预销控 解决问题5： 销售铺排如何制定 解决问题5：销售铺排如何制定 名盘入市的调性 视觉：贵气典雅 视角：俯视一切 活动：符合文化信仰和面子 语言：极具震撼力 服务：彬彬有礼，不怒自威 解决问题5：销售铺排如何制定 销售筹备分阶段工作安排 5.1 6月底 7.28 8.4 围墙、广场、商业街区、咨询中心、导示牌 包装 凯旋城街区体验嘉年华 活动 模型、形象手册、VIP卡 物料 形象：城市间的稀藏大宅; 以城市大宅的气度和名义；凯旋城开始接受咨询 主题 户外、条幅、加油站灯箱、报广、短信 渠道 户型单张/产品手册 样板房、看楼通道、导示牌 联排样板房体验；赞助政府文体活动；镇区商会推介会 探寻大宅端倪，联排HOUSE恭候体验 户外、条幅、加油站灯箱、报广、短信 本体模型、分户模型 样板房、看楼通道、导示牌 高层样板房开放活动；镇区商会推介会 营销中心盛情开启，城市大宅样板房开放 户外、条幅、加油站灯箱、报广、短信、电视、电台广告 销售资料、法律文件 开盘现场、导示牌 开盘典礼 万科凯旋城荣耀登场 户外、条幅、加油站灯箱、报广、短信、电视、电台广告 解决问题5：销售铺排如何制定 各渠道推广计划 户外广告牌： 现有：工地（凯旋、金色）、卫国路、文华路、西樵大桥； 建议增加：南海大道、桂江立交、佛一环 现在－4月底：城市间的稀藏大宅；以城市大宅的气度和名义 4月底－6月底：凯旋城开始接受咨询； 6月底－7月28日：凯旋城大宅门开启，敬请品鉴。 7月28日-8月4日：凯旋城盛大开盘。 H 解决问题5：销售铺排如何制定 户