Ch07市场营销调研与预测(市场营销学第五版吴健安).pptVIP

* Ch07　市场营销调研与预测 * 企业需求［2］ 由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，以αi代表公司营销费用的奏效率，则i公司的市场占有率算公式为： * Ch07　市场营销调研与预测 * （四）企业预测与企业潜量 企业预测指企业销售预测，是与企业选定的营销计划和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售水平。 企业潜量即企业销售潜量，指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。 * Ch07　市场营销调研与预测 * 二、估计当前市场需求 （一）总市场潜量 （二）区域市场潜量 （三）行业销售额和市场占有率 （一）总市场潜量 总市场潜量是指一定时期内、一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。 公式表示为：Q=nqp，其中Q为总市场潜量；n为既定条件下特定产品的购买者人数；q为每一购买者的平均购买数量；p为单位产品平均价格。 * * Ch07　市场营销调研与预测 （二）区域市场潜量 1．市场累加法：先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出地区市场潜量。多为工业品生产企业采用。 2．多因素指数法：借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。多为消费品生产企业采用。 * * Ch07　市场营销调研与预测 （三）行业销售额和市场占有率 行业的销售额，一般是通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字来了解。 通过对比分析，可计算本公司的市场占有率，还可将本公司市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。 * * Ch07　市场营销调研与预测 * Ch07　市场营销调研与预测 * 三、市场需求预测方法 （一）市场需求预测的概念 （二）购买者意向调查法 （三）综合销售人员意见法 （四）专家意见法 （五）市场试验法 （六）时间序列分析法 （七）直线趋势法 （八）统计需求分析法 * Ch07　市场营销调研与预测 * （一）市场需求预测的概念 市场需求预测，是在营销调研基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据。 * Ch07　市场营销调研与预测 * （二）购买者意向调查法 含义：通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。 用途：多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。 方法：直接访问、电话调查、邮寄调查、组织消费者座谈会等。 * Ch07　市场营销调研与预测 * （三）综合销售人员意见法 含义：通过听取销售人员的意见预测市场需求。 比较简捷，无需 复杂的计算 易受个人认识水平 等主观因素影响 优点 缺点 * Ch07　市场营销调研与预测 * （四）专家意见法 含义：根据专家的经验和判断以求得预测值。 专家 意见法 的形式 小组 谈论 单独预 测集中 德尔 菲法 * Ch07　市场营销调研与预测 * （五）市场试验法 特点 适用类型 时间长 费用大 投资大 风险高 新奇特产品 * Ch07　市场营销调研与预测 * （六）时间序列分析法 含义：把某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。 加法模型： Y＝T＋C＋S＋E 乘法模型：Y=TC SE 特点：以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。 * Ch07　市场营销调研与预测 * （七）直线趋势法 含义：运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法 公式为：y＝a+bx a:直线在Y轴上截距； b:直线斜率，反映年 平均增长率； y:销售预测趋势值； x:时间。 * Ch07　市场营销调研与预测 * （八）统计需求分析法 ? ?Q=f（x1，x2，x3，x4……） 经常分析的因素是： 价格、收入、人口、促销等。 * Ch07　市场营销调研与预测 * 本章结构提示 良好 效益 科学 决策 有用 信息 MIS 界定调研目标 市场调研 设计调研方案 采集数据 数据处理 结论与分析 过去与现实信息 市场预测 定性预测 定量预测 未来信息 决策者 设计创作：王旭 市场营销学教学课件 高等教育出版社 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 市场营销学教学课件说明 * * 市场营销学 * Ch07　市场营销调研与预测 * 第七章　市场营销调研与预测 本章重点 第一节 市场营销信息系统 第二节 市场营销调研 第三节 市场需求的测量与预测 本章结构提示 * Ch07