世纪佳缘与百合网完成合并,其他婚恋平台仍有超车机会.pdfVIP

云客网 您网站的流量加油站 世纪佳缘与百合网完成合并，其他婚恋平台仍有超车机会 昨天 （5 月14 日），两个专注于撮合别人结婚恋爱的平台“结婚”了：在纳斯达 克上市的世纪佳缘宣布与百合网正式合并，已挂牌新三板的百合网向世纪佳缘存 SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 入现金1.5亿元，这笔资金被用来支付合并的部分对价。 合并之后，世纪佳缘 即将完成退市。 不过，与O2O、出行等领域的合并结局不同，网络婚恋市场并未因此定局，两 者合并更像是一次资本运作，与其他巨头抱团取暖或追求市场份额的合并目的并 不一样。 有数据显示，中国当前有2 亿适婚单身男女，这个庞大的数字，催生了有着数十 亿级市场规模的“另一半经济”。 在2003 年世纪佳缘便宣告成立，成为网络婚恋的探路者，2005年珍爱网与百合 网纷纷上线，这三大平台成为PC 时代的婚恋三巨头。世纪佳缘当前市值约为2.4 亿美金；百合网则在新三板挂牌；在2012 年冲击IPO 失败之后的珍爱网则表示 收入超过2 亿美元再考虑上市。在许多人印象中，婚恋市场已形成“三足鼎立” 的格局。 尽管已经出现合并现象，婚恋市场因为存在着巨大的痛点，在移动互联网时代将 存在弯道超车的机会。 PC 婚恋平台依然存在不少痛点 世纪佳缘、百合网和珍爱网商业模式大同小异。基础商业模式均是吸引单身会员 注册，完善资料，并进行匹配推荐，在如何有效匹配上，珍爱网采取网络红娘模 式，其余两家主要依靠算法推荐和线下活动。大体看来，这三家婚恋平台的本质 就是传统婚介所的线上化。事实上，这跟许多互联网平台的商业模式很相似，比 如招聘求职网站取代了职介所，OTA 平台取代了旅游中介…用时髦的话说是“去 中间环节”，结果就是婚恋平台成为了最大的中介。 笔者曾体验过三大婚恋平台，在我看来，婚恋平台依然存在着不少痛点： 1、匹配效率低下。相对于婚介所而言，婚恋平台等于是将用户的选择目标放大 了数倍，选择多了要降低决策成本必须靠匹配效率，而婚恋平台尽管有算法推荐， 但实质上还是将选择权交给了用户。与社交平台不同的是，婚恋是一个长决策流 程，往往还需要见面交流，当面临很多选择时往往无所适从。 为了解决这个问题，婚恋平台想了很多办法，比如均上线类似于Tinder 的随机 推荐模式，用户可体验皇帝的“翻牌”即视感；再比如珍爱网的电话红娘模式；还 有就是要用户参加大量的测试收集更多的资料以实现个性化推荐，在我看来这些 解决办法都不够有效。 2、 商业模式缺陷。 婚恋网站的商业模式有许多，比如会员模式、看信收费、电话红娘、线下活动等 等，但其中许多收费模式都让用户不信任，比如会担心是机器账号发的自动邮件， 再比如电话红娘由于没有跟会员见面无法真正有效撮合，等等。总之，在匹配效 SEO排名 / 云客网 您网站的流量加油站 率本身就很低的情况下，由于要为潜在的找到另一半的可能性而不断支付，有些 逆互联网潮流：免费、透明、简单，婚恋平台都没做到。 3、无法有效沟通。 我过去一直将婚恋平台归纳到“荷尔蒙经济”里面，即因为荷尔蒙分泌导致的用户 需求形成的经济。相对而言，陌陌等LBS 社交平台、豆瓣等垂直社交平台、微 信等综合社交平台，在人与人的匹配效率上显然要高许多，人们更容易结识同好， 先做朋友，再谈恋爱，最后结婚。我看到身边有不少朋友，是通过这些社交平台 找到的另一半，我甚至认为，社交平台才是最大的婚恋网站并且还是免费的，只 不过很多人没意识到而已。 4、 面向特定人群。 从产品设计和用户属性来看，婚恋平台更聚焦在白领单身用户群，比如将用户是 否有车有房这样的“硬条件”摆在了重要位置，但中国2 亿适婚单身群体中，有大 部分是非白领用户，有蓝领，有二三线城市和农村的单身青年，这些用户在三大 婚恋平台会无所适从。再比如一些高端用户群体的婚恋需求，极端情况是富二代 们寻求门当户对的另一半，传统婚恋平台也无法满足。 4、缺乏移动适配。 传统婚恋平台，基本都是诞生于PC 时代，其信息架构、产品基础、交互流程都 是面向PC 设计的，尽管在移动互联网崛起之后大家都做了自己的App，但整体 体验依然不够移动化，比如需要填写大量的资料，再比如在交互UI 上对移动设 备适配不好，总之就是不大好用。 很多人都曾经是婚恋平台的注册用户，但有多少人真正通过婚恋平台找到了另一 半呢？各大婚恋平台做过统计公布过数据，但我想，真