新联康2010年无锡红星美凯龙无锡项目提案.ppt

客户会命名： 红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任 ，经过20多年的发展，连续6年跻身中国民营企业500强前50位，名列2002年度中国民营企业市场竞争力第1名，”红星“已成为家居著名品牌 红星会 会员 客户通讯 联盟商家 客户活动 1 会员 物 料： 会员卡/现场入会说明易拉宝/ 定期活动海报/邀请函 入会资格： 金卡会员：家居业既有客户/意向客户 金卡福利： 免费获得红星会金卡/优先获得红星会重大活动的参与机会/ 免费获取客户通讯《红星会》期刊/定期告之项目信息 2 客户通讯 命名建议： 《红星会》或《红星志》 形式建议：双月刊或季刊 1、红星美凯龙商场各业主 2、项目现场售楼处 3、各联盟商家处设置取阅点 4、意向客户DM邮寄 投放渠道： 内容概要： 红星品牌/家居风尚/项目信息/联盟商家 3 联盟商家 联盟内容： 与红星家居业既有的客户进行品牌资源互动， 结合品牌联盟。 互利方式： 1、联盟商家可免费获得定期在《红星会》 上进行广告传播 2、联盟商家也有机会成为“红星美凯龙整 合家居解决方案”品牌供应商 3、各联盟商家处设置《红星会》取阅点 阶段活动营销： 红星龙域的影响力 多种手段建立区域标杆影响力 售楼处开放活动营销 暨“金卡耀世”红星会创立酒会 活动目的：利用售楼处开放之际，红星会正式成立，吸引家居业客户及新客户关注，期间可邀请红星品牌代言人大小S，提升活动影响力，体现红星集团时尚、品位的品牌内涵。 活动地点： 项目售楼处 活动内容：自助餐酒会，领导讲话，明星感言，迷你高尔夫体验 样板间开放活动营销 “红星龙域人居时代”论坛 及产品发布会 活动目的： 在样板间开放日，邀请红星集团领导及无锡知名建筑师现场举办“以人为本，红星龙域人居时代”话题论坛， 传播项目价值核心，并深化对红星整合家居解决方案现场深化解读。 活动地点： 项目售楼处 活动内容：论谈，样板间体验 有高品质物业服务经验的管理团队 营销体现在细节： 热情专业的客户服务人员 服务周到的会所服务人员 周到贴心的细节服务，例如停车场保安的一把遮阳伞、停车后车子的遮阳套、贴心的饮品温度、善解人意的BABY游乐区、烈日下风雨中代客叫车的服务………… 高品质的客户服务 体验式营销 展示物业服务品牌及社区安全性 1、销售期间全过程的细致体贴服务：引导停车、撑伞遮阳、排忧解难等 2、社区现场的安全保证体系，社区内设巡警、保安人员，充分体现安全性 3、夏天来到，可为上门客户提供车罩等增值服务 4、烈日下风雨中代客叫车的服务………… 体验式营销 我们的价值观 信任、尊重每一个人 永不满足的挑战精神 鼓励创新 主动变革 创造奇迹的团队精神 共同发展 分享成功 精英营销团队---新联康销售团队 谢 谢！ * * * 更以独特的夜景灯光系统提高建筑在夜间的识别性，成就24小时的永续地标地位。 产品建议 夜景灯光建议 产品建议 大堂建议 地面 地下车库 为了体现项目的高档品质，建议设计双大堂，即除入户大堂以外，另行设计地下车库入户大堂，体现本案人性化的理念。 产品建议 大堂建议 入户大堂方面，地面和墙面建议采用石材，同时采用水晶吊灯或贝壳灯，以此体现项目的品质，此外在功能上建议设计有大堂总管区和休息区，以此来体现项目的尊贵及人性化。并将外墙以大面积落地玻璃来代替，使得业主在大堂即可观赏社区景观。 产品建议 大堂建议 相对较为简单的装修，同时设置休息区以供业主等候电梯使用，突现项目人性化的特点。 PART 5 营销策略 价值体系/销售推案/营销推广 无锡最具居住价值的楼盘 最具居住价值的价值体系 营销目标： 信息输出： 最具居住价值的印象来自—— 产品本身的价值 1 可以让客户感受到符合其心理需求的产品价值。 项目的形象价值 2 可以让客户感受到符合其层级调性的形象建构。 超越竞品的价值 3 可以让客户感受到超越其他同类产品的附加价值。 产品本身的价值 1 可以让客户感受到符合其心理需求的产品价值。 规划 建筑 园林 细节 服务 空间 以人为本的规划理念， 多层次的立体复合社区 强调以人为本，注重人文关怀。为人们提供一个长期舒适的生活环境。 源于法国的新古典主义艺术风格，现代的华丽感。 不但满足功能上的需求，也对于消费者的阶层属性做出高品质识别意向。 多核心的景观组团。 以人为度量 注重交际空间和景观空间的和谐交融。 高标准高品质的材料工艺。环保节能的人居思想贯彻始终。 以生活为度量注重生活细节与建筑细节品质的相互作用，宜人的建筑体量和比例尺度。 以人文关怀为服务核心的物业管理。