新联康2010年重庆协信公馆长三角区域营销推广方案.pptVIP

重庆协信公馆长三角区域营销推广方案 谨呈：重庆协信控股（集团）有限公司 渠道1：新联会全国客户网络 利用新联康在全国各地项目积累的客户资源，特别是东北、长三角各地的客户资源； 方式：DM、短信，新联会会刊 渠道2：长三角重点城市二、三级市场联 目的： 扩宽销售渠道，全面挖掘、客户，促进项目销售速度 合作方式： 1、采取代理销售的合作模式，通过中介公司向外推广； 2、中介公司仅转介客户，客户自行在销售现场成交； 合作流程： 1、中介公司推介当地媒体机构，主攻报纸推广，并结合当地有效渠道； 2、中介公司提供有效的客户群体，做短信和直邮推广； 3、中介公司下属展场增加本项目展板两块及物料展架； 关键点： 1、联动成交或三级市场转介数据统计； 2、销售数据的及时更新，并及时发送各中介公司； 3、协调各中介公司带客户上门后与项目现场销售衔接； 4、对中介公司的监控及评估。 渠道3：长三角当地旅行社合作 渠道4：高档川菜馆合作 渠道5：各大商会立联动 2010年底前推广计划 媒体预算 THE END 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年9月 报告提纲 一、异地推广前提 二、外拓形象策略 三、主要诉求点 四、推广关键点 五、推广计划及媒体预算 一、异地推广提前是什么？ 在当前的史上最强调控形势下进行异地推广， 首先必须明确的关键问题是： 首先，是有没有？有的话是什么人会考虑在重庆买房子？ 其次，凭什么买？本项目有什么值得他们掏钱的？ 再次，买了是用来干吗的？ 第四，买本项目的房子他们会有什么顾虑？ 第五，怎么样打消客户的顾虑让他们放心的掏钱？ 一、异地推广提前是什么？ 首先，是有没有？有的话是什么人会考虑在重庆买房子？ 异地客户去购买本项目，肯定是跟重庆有着某种联系的人：有业务在重庆、有朋友在重庆、老家在重庆、来重庆旅游过…… 首先，是有没有？有的话是什么人会考虑在重庆买房子？ 其次，凭什么买？本项目有什么值得他们掏钱的？ 再次，买了是用来干吗的？ 地段环境、旅游资源、升值潜力、协信品牌、产品…… 居住、度假、投资、办公、驻点、投机…… 1、交通是否方便 2、购买后是否有保障 3、是否有升值空间 4、房屋的使用率问题 5、贷款问题 一、异地推广提前是什么？ 第四，买本项目的房子他们会有什么顾虑？ 第五，怎么样打消客户的顾虑让他们放心的掏钱？ 首先，要在推广上进行强势的价值引导和说服； 其次，可针对异地置业客户出台相应的支持政策，如“购房保障计划”或“买房获回报”等。 第三，针对目前外地人购置不动产，不能贷款之政策，有无优惠购房或者开发商免息贷款政策？ 报告提纲 一、异地推广前提 二、外拓形象策略 三、主要诉求点 四、推广关键点 五、推广计划及媒体预算 二、登陆策略：以什么形象进入？ 异地推广可能会给人的印象是本地卖不动了或者是本地需求不够消化不了，所以才来拓展外地市场。 如何规避目标客群的这一心理思维定势至关重要。显然，在目前低迷的市场形势下，以强势的高调姿态登陆肯定是不会被买账的。 障碍点： 二、登陆策略 策略1——把项目与重庆的城市价值进行捆绑营销 在推广表现上应自信而又不乏亲和力，如可使用“看好重庆，就来协信公馆吧”、“选择协信公馆，就是获得了重庆的明天”、“协信公馆——重庆的未来价值之城”等诸如此类话语。 策略2——与推广目标城市的关注焦点、热点进行紧密结合 每一个城市在某一阶段都会有一个比较正面的重大新闻事件或关注焦点，“6月18日，重庆两江新区成立暨动员大会在重庆举行，这标志着继上海浦东新区和天津滨海新区之后，我国第三个国家级新区、内陆惟一国家级新区重庆“两江新区”挂牌成立。” 结合这些受公众关注很高的事件进行项目推广，可以在短期内获得很高的知名度，也是非常讨巧和省力的推广手段。 报告提纲 一、异地推广前提 二、外拓形象策略 三、主要诉求点 四、推广关键点 五、推广计划及媒体预算 三、主诉求点 1、重庆城市的重要地位以及发展潜力 水涨船就高，城市的重要地位、价值提升空间、发展潜力是协信公馆项目价值的基础。 2、协信公馆项目所在地段的巨大优势 项目所在区域（渝中区）土地稀缺性： 重庆的中心 江景资源得天独厚 城市经济的发展动力引擎 黄金商圈 城市名片：国际化形象展示区 3、项目本身的优势和卖点 项目体量和规模 规划、景观 产品优势：户型设计、建材选用等 4、配套优势 陈诚公馆—君顶领袖会，全球顶级俱乐部 李一养生会所、科技概念运动休闲馆、国际化生活馆，多会所配置 教育配套齐全，耀中国际学校、巴蜀中学等 5、协信项目品牌力 报告提