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慈善行为的可能性 慈善酒会的前期准备 慈善酒会流程   营销策划三  Page ? * 广告一 在办公室里，不时有员工进进出出，男士焦急地在办公桌前走来走去，终于他一下跌坐在椅子上，痛苦地用双手抱住了脑袋，他破产了。 Page ? * Page ? * Page ? * 公司简介 1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务内容 一 2001年，以“太平人寿”名义全面恢复经营国内人身保险业务。 二 复业以来，持续创新，稳健发展，呈现出强劲的跨越式发展态势。 三 太平人寿秉承中国太平“用心经营 诚信服务”的经营理念，以“创造富裕的安宁生活”为使命，已成为中国寿险市场的中坚力量。 四 Page ? * 产品介绍 卓越人生 百万保额起保，不设最高限额；享有VIP尊贵服务 满期高额领取，资金安全增值 独享金色通道，承保更便捷、更专属 Page ? * 中国人寿保险排行（按照公司利润排序） 平安 中国人寿 太平洋 新华 Page ? * 竞争者分析 平安保险 中国平安人寿与国内保险事业同步成长，在销售、精算、产品、品牌、培训等领域全国领先 太平洋保险 坚持诚信天下，稳健一生，追求卓越的核心价值观，致力于通过持续的产品创新和服务创新，覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域。 新华保险 以独具特色的产品体系赢得稳固市场地位。针对客户的不同需求，新华保险建立了完善的产品体系，涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品，并形成了独特的“增额文化”。 中国人寿 中国人寿是国企，在很多农村、县份都有网点，这是其它保险公司比不了的。但他的赔付也很高，风险管控比不上平安，所以利润方面不及平安 Page ? * SWOT分析 ◆终身医疗产品 高需求 ◆不设上限的高保额 ◆最具创新力保险产品 ◆最佳健康保险产品 ◆公司知名度不高 ◆客户面较窄 ◆人们对保险有抵触心理 ◆生活水平提高 ◆消费者储蓄方式的转变 ◆关注度提高 ◆竞争对手多 ◆宣传和销售的渠道都 比较窄 S W O T Page ? * 有买保险意识的人 希望为自己的成功及健康买份保障 从来不考虑买保险的人 对保险的印象不好，保险产品对其没有任何吸引力 没有买保险意识但有此类消费观念的人 对保险基本没有接触，被动接受信息，会作为参考 高收入、压力大、没有时间注意自己身体状况的人群 定位 市场细分及定位 Page ? * 目标客户： “卓越人生”是针对高端人士量身定做的一款产品 Page ? * （马斯洛需求理论层次） 高端人士的消费心理 乔致庸毕生致力于“汇通天下、货通天下 ” 企业要有宏远的理念，“义“字当先。 汶川大地震中，山西在各省捐款总额中位列第一，很大程度上是因为山西各地企业家慷慨解囊。 青海玉树发生地震，急需大家的救援与帮助。 设计精美请柬，并与酒会介绍及产品介绍寄到企业家手中 搜集统计全省企业信息，挑选符合要求的企业家 选择酒会场所，并联系特邀嘉宾以及宣传媒体。 引导来宾入场 1 来宾自由交谈以及进餐 2 来宾自由投保，产生善款 3 Page ? * 慈善酒会的亮点 满足社交需要 媒体跟踪报导 ，树立社会形象 所收保费的5%作为善款，以企业及个人名义捐赠 Page ? * “卓越人生”慈善酒会的意义 为“太平人寿”，“客户”，“社会”建立三大通道 社会慈善事业 客户 太平 人寿 Page ? * “卓越人生”慈善酒会的意义 意义一：为客户建立通道 1、有利于客户结识更多省内同行业人士，为其发展与合作提供交流环境，提高其企业知名度。 2、投保“卓越人生”高端保险产品，享受尊贵服务。 3、通过慈善义捐，提升客户社会地位和企业影响力。 Page ? * 1、为“卓越人生”建立销售渠道。 2、展示服务水平，提升客户感知。 3、体现太平人寿“义”字当先，心系社会慈善事业。 意义二：为太平人寿建立通道 “卓越人生”慈善酒会的意义 Page ? * 1、当前玉树发生地震，急需要国家的救援与帮助。 2、通过慈善酒会，搭建客户募捐通道。 意义三：为社会慈善事业建立通道 “卓越人生”慈善酒会的意义 Page ? * 怎样将消费能力变为消费行为 Page ? * 由于“卓越人生”是一款针对高收入人群的险种，这种层次的人消费地点往往集中于一些高档场所，如健身房，美容院，高级会所等。 策划二是我们根据“卓越人生”受众的特殊性设计的，是考虑到他们在生活中所能接触到的保险的相关信息所做出的策划。 营销策划二 通过这种视觉上的反复冲击给受众留下深刻印象，使其成为我们的潜在客户。 在这些场所的报刊杂志架配备“卓越人生”宣传画册 出于宣传推广的考虑，我们拟在这些地点醒目处悬挂宣传海报。 在此基础上，有条件的场