科乐收(CLAAS)+TUCANO系列收割机引领“葵花机械化收割时代”.pdfVIP

观望和延迟，导致最后的效果不 记者：随着中国土地流转的 是家庭化的。营销模式方面，我 是太理想，也影响到了客户对国 加速，家庭农场、合作社越来越 们也在做一些经销商布局调整， 三发动机的认知。 多。伴随这一变化，爱科的营销 因为更多的专业性的农户，他们 但是作为爱科来说，中国 策略有没有一些相应的调整? 对于产品的认知也更高，相应地 的今天，实际是国外的昨天。 杨青：我觉得首先爱科的产 一些小打小闹的代理商也在朝更 国外已经由国四升国五了，这 品决定了我们的现在和未来，因 加专业的方向发展。 个过程，这个阵痛在两三年以 为爱科在国外的技术支撑下，带 前完成了，相对来说我们爱科 来的设备基本上马力比较大，这 记者：今年推动农作物全面 提出的国三技术是验证过的， 个本身是针对大型农场，所以中 机械化生产，国内主要农机企业 而且有很多小时的测试作为支 国的土地流转政策，正好是顺着 正在这方面发力，爱科在这方面 撑的。所以作为爱科这样的公 爱科擅长的方向发展。爱科本身 有没有什么布局和考虑? 司，这样一个转变是非常顺的。 相对来说不用作太多调整，但是 杨青：可能我们在这方面没 我们现在的挑战是业内客户对 在做整体推广工作来讲，我们会 有特别专注的资源，但是我们在 我们产品有一些顾虑，我们的 根据不同地域来进行，北方、南 鼓励自己的经销商，在当地制定 销售团队和售后服务团队，要 方、中原地区地貌、气候、作物、 一些垂直解决方案。我们有一些 做很多解释的工作，打消客户 耕作条件都不同，我们会因地制 经销商已经开始去办“三农服务 的顾虑。但我们相信随着时间 宜进行营销和销售。 中心”，相信如果我们的经销商 的推移，更多的客户有实际使 从产品上面我们对土地流转 具备这样的服务内容，那么与当 用经历以后，这种顾虑会打消 乐见其成，同时我们看到用户更 地的农民关系会深入一层，相对 掉。 加向农机专业户方向发展，而不 来说销售也会更进一步。0 科乐收(CLAAS)TUCANO系列收割机引领“葵花机械化收割时代” 一说到葵花收割机，很多人的脑海里都是跟小型拖拉机连着地那种小型机器。而就在最近内蒙古呼和浩特市 武川县大豆铺镇西苏计村种植大户兰冬的2800亩葵花田里，大家吃惊地目睹到了葵花收割机中的“巨无霸”—— 440联合收割机正在一望无垠的葵花田中不断地“吞花吐籽”。 科乐收(CLAAS)TUCANO TUCANO440联合收割机一直以可高效收获玉米、水稻、小麦等而闻名，而这次在更换了葵花割台后，它 则无比轻松地帮助兰冬一家用仅仅一周时间收获了往年需要五六十人40天才能收获完的葵花田。从一段农民日 报记者崔丽的采访中我们可以清楚地算一笔账：葵花亩产约200—250公斤，按每斤4．Q元出售，每亩地收入800- 1000元上下。用这台收割机收获葵花。--3地每亩收获费用为120元左右，这比人工节省至少1／3，但收获效率却 大大提高。 在收获现场，很多用户最关心地是收获效果，尤其是瓜子的戈ll皮、破籽、丢粒情况，而这台机器在这些方面 表现均得到了用户的认可。而作为用户所担心的收割机收获后的向日葵籽粒清选的问题，在CLAAS及授权经销 商维蒙鑫的共同努力下也得到了很好地解决。现在用户只需要一个电话，几百亩地从收割到清选装袋只需要2、 3天就完成了。机器的拥有者内蒙古涵容农业有限公司负责人冯骥现场收到了很多用户邀约，希望他收完这片就 马上去他们的地里收获葵花。更快更早的收获，意味着还能尽快在目前较高的市场价位上售出瓜子，从而获得更 高的收益。