(06010)右江华府首次开盘营销推广建议(改)、.docVIP

右江华府首次开盘营销推广建议 百色右江华府项目一期开盘在即，通过对项目内外优势资源的整合，提炼出行之有效的营销推广策略，同时加大宣传力度，增强现场气氛，从而达到促进销售的目的。 一、现阶段营销推广总体思路 右江华府，规模、设计及配套在百色称得上数一数二，是为数不多的拥有封闭式花园住宅小区的江滨高档楼盘，其平均售价却与其他江滨楼盘价格几乎相当。由于前期的总平设计、施工进度、市场推广及销售环节的失误，八个月的时间里，仅仅预订了二十多套，销售一直无法打开局面。 作为纯粹面向市场的商品房，右江华府的优势在于以大城市的先进设计理念来建造楼房和成熟的社区配套，但最大的缺点就是目前在百色市民心中位置属城市偏远地区。如何去说服消费者接受目前的地理位置是我们面临的第一难题。其次，在本地有一大批人到外地工作，做生意，而这批人的乡土观念非常强烈，他们还是经常返回家乡，而且不少人在本地购置物业，供养自己的家人或作为自己返乡时的落脚点，所以这部分客户群仍然是我们所要关注的重点之一。再者，当地一批早年经商赚了钱的人及在政府任职多年，已有一官半职的大小官员，这批人在消费能力在当地算是中上阶级，他们对住宅有较高的要求。在上述市场调查的指引下，右江华府的客户群特征逐渐清晰起来：政府部门一定级别人员、私营企业主、有一定经济实力的外地工作人士。有了详细的客户群特征描述，接下的推广方案就是考虑如何去满足客户群的心理需求。 鉴于以上的目标客户分析及现阶段推售货量安排，应在项目的形象定位上作进一步的调整，以更具亲和力的口号配合项目的各项优势、特点，齐头并进带动整个销售氛围。 我司建议通过事件营销和广告推广以“江滨最舒适的花园社区”为下阶段项目的形象定位的口号，强调清雅、幽静的社区生活；同时，突出开放性、参与性，主张人与自然、人与人的沟通等主题倡导和谐共生的社区文化氛围，体现“怡静而栖居”的人文情怀。让广大意向客户对本项目有全新的认识，不断加深对项目的了解，吸引单位及群体的团购意向；迎合客户消费心理、引导客户入场从而促进成交。 二、现阶段营销推广目标 经过项目正式开工后的储客准备，截止至2006年8月31日已推出的1#楼4、5单元、2#楼整栋、8#楼4、5单元等各单位104套住宅中，1#楼已订房号2套，2#楼已订房号12套，8#楼已订房号1套（3#楼、5#楼、12#楼未推出部分各预订1套住宅），共计18套（未含银卡6张）。根据销售情况及售楼部的反馈可见，销售速度应需进一步提高，对近期销售需达成以下目标： ⑴整合现有的客户资源，通过实行各项销售活动与广告配合，在项目首次开盘前提升广大意向客户的投资信心，促进1#楼、2#楼、8#楼剩余单位的销售。酌情加推3#楼其他单元，进而扩大销售货量，争取完成首次开盘成交150套的目标。 ⑵通过形象宣传和广告铺垫的基础上，可利用项目的素质优势及各项优惠政策成为项目宣传亮点的时机进行推售，化不利为有利，从而迅速通过市场。全面铺开团购销售工作，吸引百色市各意向单位集体订购，实现销售目标。 ⑶一旦项目首期单位推售成功并迅速旺场，促使百色各个购房者的目光转移到项目所在区域，将在市场上树立起“右江华府”良好的项目形象及富缘房地产良好的企业形象，并为整个项目的后续开发做好完善的配套服务，从而为整个项目的后续开发与销售奠定坚实的基础。 三、推售时间部署 根据推售工作安排，建议9月上旬开始为期半个月的广告宣传推广工作。在销售顺利的基础上，我司提出第一次开盘时间建议：暂定10月6日开始进入内部认购期（出价格），10月21日开盘销售。 四、广告推广安排 针对目前江滨二期其他楼盘相继要开盘的严峻形势下，拦截客户是最为关键的工作。从9月上旬开始至10月下旬，通过短信息广告、户外广告（条幅、广告牌、广告导示系统）、售楼部现场包装、电视、报纸广告等广告媒体的有机组合；同时，在近期开展多项新老客户互动的销售活动，增加客户对本项目的凝聚力，广泛发掘潜在客户，以促进销售。建议有针对性的采用各种宣传手段，具体安排为： ㈠户外广告宣传 ⒈短信广告 以手机群发短信的方式将项目即将开盘的相关内容和信息通知客户。 发布内容：华府快讯：公摊小、楼距宽、景观美，无卡拉OK、无大声喧哗、无鸡鸣狗叫干扰，江滨最舒适的花园小区1680元/平方米起火爆预约中，购买VIP卡最高优惠达16800元。华府热线：2861899。 发布时间：国庆节“黄金周”前期发布1-2次广告。 ⒉公交车广告 将原公交车广告信息更换为项目即将开盘的信息，对全市进行宣传。 发布时间：9月上旬前更换广告内容。 ⒊工地大型广告牌 城乡路与城西路口处悬挂大型广告的巨幅，改为项目即将开盘的信息。 发布时间：9月上旬更换广告内容。 ⒋西园路广告牌 建议将此广告牌画面更换为项目即将开盘的信息。 发布时间：9月上旬更换广告内容。 ⒌东