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项目定位报告咨询 项目定位报告 《项目定位报告》摘要（针对住宅） 一、需要考虑的因素 潜在客户 目标客户 二、开发商提供： 1、 规划图（含地块指标） 2、 区位图 3、 评分标准（有竞标情况下） 三、规划用地属性： 1、居住 （70年产权） 2、商服（40年产权） 3、工业（50年产权） 4、综合用地（包含公建，40年产权） 四、报告纲要： 1、宏观市场分析 （1）经济 GDP （2）土地 （3）商品房 2、项目本体分析 （1）地块现状 （2）区位 （3）交通 （4）周边配套 （5）SWOT分析 3、竞品情况分析 （1）区域竞品 （2）重点项目 规模 价格 单价 总价 租金 园林 其他 4、 客户分析 产品建议书 （一） 思路： 土地分析客户分析 市场选择与竞争分析 项目定位 （二）内容： 分析3个问题： 土地属性、目标客户、竞争策略 提出1个主张： 项目定位 阐述1组解决思路：产品初步建议 五、土地分析框架 （一）静态土地分析 项目区位图区域意义 交通条件土地静态属性判断 配套（教育/休闲/医疗） 用地平面图地形地貌 景观噪音 土地指标 （二） 动态土地分析（可选，前提：土地属性可塑性大，需动态分析） 区域/片区地 城市格局变化 片区价值变化 交通条件改观 项目用图（红线外） 商业配套改善 景观再造 （三） SWOT分析，小土地结论 土地结论包括： 1、 品类判断 2、 土地属性变化机会 六、客户分析框架 目标客户极其需求特征的分析内容 客户来源依据土地属性初判客户来源 形式：增长、渗透 客户分类在客户来源内分类 标准：购买力、家庭生命周期、房屋价值观 客户访谈有效客户访谈（约20组） 问题：求证、拓展 目标客户及特征 标客户需求 根据客户地图圈定客户来源及主要描述： 客户地区 主要客户来源及描述 次要客户来源及描述 偶得客户来源及描述 客户分析框架：根据客户访谈提炼目标客户需求特征 家庭背景 事业特征 必备产品特征——主要需求 生活习惯 置业动机 增值产品特征——兴奋 变化趋势 七、市场分析框架 市场背景及趋势 结论 板块/片区市场价值曲线目标市场 典型竞品分析 竞争格局竞争策略 价格策略 现象分析：梳理量价关系、确定分析范围、锁定参考竞品 宏观：市场背景及趋势 板块市场 存量、潜在市场、供应量、成交量、成交价格、趋势分析 中观板块、片区：供需结构、存销比、去化速度 片区市场 典型竞品：选择标准、基本情况、产品力、市场表现 微观典型竞品 目标客户分析结论 篇二：项目定位报告 XXXX项目定位报告 项目名称：班 级：小组成员：指导教师： 2012年 11月 15 日 目录 班德尔城项目定位报告 .......................................................................................................................... 1 第一部分 项目决策背景 ........................................................................................................................ 2 一、城市基本情况分析 ...................................................................................................................... 2 1、城市基本情况 ................................................................................................................................ 2 2、人口状况 ........................................................................................................................................ 3 二、宏观环境分析 .............................................................................................................................. 4 第二部分 项目地块整体情况分析 .............................................