楼盘宣传方案.pptVIP

 阳光水岸宣传方案 老乌鹊 宣传目的 目前存在问题 宣传注意事项 宣传策略 宣传主要地点 时间地点安排 宣传建议 小结 一、宣传目的 维护老客户 挖掘新客户 了解市场动态 发布及时信息 1 2 3 4 二、目前宣传存在的问题 . 没有业务员长期业务员难招聘 方式固定，宣传对象存在反感和抵触情绪 道具单一效果不明显吸引不了眼球 三、宣传注意事项 把握外宣时间节点，不扰人。 外宣频率不宜过高。 每个地方一个月1到2次。 四、宣传策略 城乡交替宣传。 单位街道轮换宣传 派单和拜访交替 宣传为活动，销售做铺垫 新老客户结合 1 2 5 3 4 五、宣传主要地点 1、县城 2、乡镇 3、附近村委会 4、双柏人比较多附近县城厂矿 六、时间地点安排 县城及附近村委会根据情况临时安排 乡镇宣传详见下乡时间行程表，具体每个月都安排。 1 2 七、宣传建议 1、业务员招聘培养 招聘 海报张贴 培养 。 2、宣传方式多元化 针对乡镇和村委会，利用楼盘比较有吸引力的卖点，如小区环境实景图，小区重要的活动图片，某个时期段重要活动信息，乡镇具有影响力业务的推荐信等展示，可以集中在10月份以后。 小型展销会  产品介绍会 借鉴产品发布会形式，针对县城乡镇事业单位，政府，厂矿的有购房意向的工作人员和目前购买酒店的业主。根据楼盘的销售节点发送介绍会贵宾邀请函，以晚会的形式举行，可以利用双柏大酒店的开业仪式这个机会，邀请当地比较有影响力名人或明星参与，让众多有影响力的潜在客户重新认识阳光水岸，树立起新形象  针对二期的加推或是办卡，开盘等销售进度，定制一些具有阳光水岸相关信息的小礼品拜访重点单位街道商铺。 利用一期接房客户对卫生间冷热水管的反应以及我们公司对这件事的处理发布消息，达到一个公关的目的。可以现在着手，在9月20号左右发布。 9月30日刚好是2012年中秋节，也是我们的交房时间，可以借此解决老客户关心的问题，以及恢复新客户担心的问题。如发红包，送中秋月饼，中秋酒会团圆夜庆祝入住阳光水岸之大喜等。 在一期环境做出后邀请以前意向比较好的上门客户参观一期，亲身感受小区品质，同时设置相应奖项（纪念奖或有用小礼品），增加吸引力，提升上客量，促进销售。 小礼品拜访 事件营销 节日促销 体验销售 八、小结 广宣 户外广告，短信平台，电视广告，QQ空间，搜房网，宣传车等充分利用，宣传楼盘品质，重视外宣广告的创意有效性，及时信息，维护客户关系。 宣传要具有针对性，阶段性，地域性。以当地客户喜欢的方式，接受的方式去宣传。如电视广告，短信，派单，拜访等。 重视信息收集，回馈，针对性解决，调整宣传存在的问题和客户关心的问题，每次外宣或发布是广告后进行有效的交流会或讨论会。 1 2 3 正视目前楼盘存在的问题，做一些调整，一切活动和宣传目的都是围绕二期新客户，二期的销售，同时维护好一期老客户。 宣传时间节点把握准确，提前，做好充分准备，宣传到位。不要让活动和宣传显得仓促。总结以往活动和宣传的得失，利用在新活动和宣传中。 每次宣传内容要明确，目的明确，方式尽量新颖，对客户有吸引力，给客户带去有价值的信息，有好处的消息，让客户期待，改变以往客户眼中我们只是会不断重复发单的烦人印象。 宣传到位，重视每一次的宣传质量而不是数量，事半功倍，宣传阶段性的有效性和影响力加强。 4 5 6 7 谢谢