弘辉首玺2010年媒体计划.docVIP

弘辉首玺2010年度媒体通路 投放重要节点：元宵节以后→→4.18一期开盘→→强销期5月底，第一阶段媒体集中投放 6、7、8月以各类精品展活动为主，消化一期剩余房源 9、10月，二期房源预约（或一期50套精品保留房源推出），第二阶段媒体集中投放 3月-4月投放目的：元宵节以后，全面树立弘辉首玺市场形象，选择昆山主要通路中的主流媒体，在3-4月间集中投放。目的一：媒体的高曝光度，可以起到巩固已经在本案预约的客户，使他们产生被认同感，从而进一步刺激其购买欲望，巩固其购买信心；目的二：迅速的扩大市场知名度，扩大影响，从而使绝大多数未知本项目的昆山本地客户，可以迅速知晓，促使他们跟进购买；从而为客户的累积、预约、巩固、认购、4.18开盘全面打下基础 媒体体现重点：全面解析产品，突出描述本项目的产品高品质 投放时间：2010/3/1-2010/12/30 通路选择： 报纸：通过版面组合形式，引起读者注意，同时由于平面媒体信息量较大，也最为适合房地产产品，另一方面可以通过软性新闻的 炒作，加深读者对于本案的印象，适用于扩大影响； 昆山日报：党报、机关报，公务员、大型企事业单位必备的报纸，在其新闻版面投放软性新闻更具公信力，每期发行量万份 扬子晚报：全国发行量最大的晚报，江苏省内主流晚报，昆山地区发行量三万份，每周五“昆山扬子”针对昆山地区发行，读者针 对性较强， 2、杂志：对于高端物业的宣传，杂志具有更强的针对性，同时杂志不受版面限制，可以容纳更多的信息量，适合做针对性的宣传 A、昆商：月发行量二万份，主要发行对象为昆山市各政府部门、部委办局、二十余家商会会员单位以及室内主要高档消费场所，其阅读对象与本案的针对客群十分吻合，适合作为直销行销的宣传工具； B、昆山楼市：月发行量三万份，主要发行对象为昆山建设、房地产各主管部门、各房地产开发企业以及市场零售，其房地产业内以及购房人群的宣传效果较为直接，适合作为业内的宣传途径，有利于树立本案的高端形象 3、电视：电视媒体由于其宣传效果的直观性越来越为房地产产品推广所运用，在投放阶段内的置入性效果最为显著，覆盖广、重复率高，有利于扩大本案的宣传面与影响力； A、好房好家：昆山电视台唯一的地产类专业栏目，跨社会生活、电视剧两个频道播出，每期节目投播一周，每天二次，是市民通过电视了解房地产信息的主要渠道，由于其公众媒体的特性，还可以做较为深度的访谈报道。 4、网络：随着网络普及率的不断提高，以及昆山本身移民城市具备年轻化的特质，网络在昆山的影响力不容小看，在一定的群体中，代替了传统的纸质平面媒体，有利于推动本案树立高端形象的传播； A、昆山视窗：昆山本地最大的门户网站，内容涵盖较广，在本地网民中的影响力也最大，其房产频道也成为了市民购房时了解市场的信息渠道，有助于本案在市民以及业内树立高端形象 B、昆山楼市网：昆山本地较早较为知名的房地产专业网站，是外地消费者通过网络了解昆山楼市的主要途径。 5、楼宇广告：覆盖昆山市政府部门、医院、写字楼以及高端消费场所，是开展直效行销宣传的理想途径 6.户外定点广告：覆盖经过看板处的车流、人群，广告信息到达率和暴露频次高、持久性长。 A、沪宁高速昆山出口处的高炮广告，覆盖往来于上海至昆山的人群，在第一时间内把信息扩散至上海客户 B、昆山市中心的定点广告，如玉山广场的看板，覆盖昆山市的客户人群 7.直递广告：覆盖各银行、移动电信的VIP客户等特定人群，是直效行销宣传的理想途径 8.弘辉会刊：定期将弘辉的即时讯息、工程状况直递给已预约、已购、意向客户，成为联结弘辉与客户间的纽带。 9.上海地区的推广：作为上海的后花园，昆山高性价比的房价对上海客户存在很大的吸引力，建立昆山至上海的直效行销宣传途径 固定媒体部分： 户 外 定 点 玉山广场定点看板 覆盖昆山市的客户人群 巨资铸造 中央生活新版图 形象展示 ￥400000/年 沪宁高速昆山出口处的高炮 针对往来于上海至昆山的人群 巨资铸造 中央生活新版图 形象展示 ￥800000/年 费 用 合 计 约￥1200000 上海地区媒体计划： 报 纸 新闻晨报 针对上海市民、企业主 4/28日 中央生活新版图 火热销售中 软文 ￥1000/次 新民晚报 针对上海市民、企业主 4/28日 中央生活新版图 火热销售中 软文 ￥1000/次 解放日报 针对企事业单位、企业主 4/28日 中央生活新版图 火热销售中 软文 ￥1000/次 房地产时报 针对上海市民 4/28日 中央生活新版图 火热销售中 软文 ￥1000/次 上海楼市 针对上海市民 4/28日 中央生活新版图 火热销售中 软文 ￥10