美的集团开拓美国市场策划.pptVIP

目录 一 公司概况 二美国市场环境分析 三 STP 战略 四 四PS 营销策略 一 公司概况 公司简介 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主的现代化企团，旗下拥有三家上市公司（小天鹅 美菱电器 美的电器），是中国，最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌，总部设在广东顺德，美的在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近30个分支机构。 美的变频空调：获得国内第一张节能证书——UL全球首张无氟变频空调安全认证 美的空调的经营现状 二：美国市场环境分析 1:美国经济环境分析 2010年美国现价GDP为大约为145107亿美元，同比实际增长 2.7%，人均年收入（全美国民）为3.76万美元。收入水平排名世界前列，消费能力强较强。 具有世界上最大的贸易量，最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大(19%)，中国(12%)、墨西哥(11%)和日本(8%)，在贸易上，中国属美国主要贸易伙伴。 2 ：价格策略 1）美的空调刚打入美国市场，采用中低价位 打入低端市场，占有美国收入较低但又有 买空调需要的市场人群。 2）美国人喜欢7这个数，“Lucky Seven”（幸运七), 在价格策略上，尾数可多设为7数字 分销策略 美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销。 批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货 a.家电连锁卖场，是美的空调的主要销售渠道 b.大型连锁超市，以中低价位为主，提供各种型号的空调。 c.传统销售渠道，如郊县专卖店，设定价格相对优惠 4.促销策略 制造商负责促销。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。 * * 美的集团 开拓美国市场策划 美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有覆盖全国的营销系统和强大的自主技术研发能力,形成了规模大、实力强的研、产、销一体化的事业部。家用空调国内事业部隶属于美的制冷家电集团，目前拥有员工近10190人。是集家用空调产品研发、生产、营销、服务于一体的经营平台。拥有千万级产能的家用空调生产线和遍布全国的空调销售网络，产品销往全国各地。 / 美国人口状况 2006年10月17日，美国人口达到了3亿，成为继中国、印度之后的世界第三人口大国。是世界发达国家中唯一人口数量仍在以较快速度增长的国家，这使美国得以在较长的时期内保持生产和消费较快增长的势头。 美国南方各州的人口总和已经占了全国的1/3（36%），西部和中西部各占23%、22%，而东部仅占全美国人口的19%。 。 美国人口的增长并不集中在沿海大城市，而是在南部、西南部和中西部各州，在营销时，可集中在南部西部地区。 2：美国文化环境分析 1）美国人崇尚环保健康生活，在宣传美的主打产品可强调无氟节能变频空调。 2）在审美观上，：美国人 昵爱白色，认为白色是纯洁的象征；偏爱黄色，认为是和谐的象征；喜欢蓝色和红色，认为是吉祥如意的象征，他们忌讳黑色。认为黑色是肃穆的象征，是丧葬用的色彩，在空调颜色上，以白为主，还可设计黄、蓝、红等颜色。 可以在空调的图案设计上选用美国的国花——玫瑰作为图案 3）美国人思想开放，易接受外来事物，在消费上，主张超前消费。 4）美国人一向忌讳１３，认为这是一个不吉利的数字，喜欢7这个数字，“Lucky Seven”（幸运七），在价格上，尾数可以设为7 三、STP策略 市场细分 目标市场 市场定位 1）市场细分（Segmenting ） 根据消费者划分：空调属于耐用消费品，主要消费者有上一代空调消费者的更新换代、新建家庭、普通大众消费者。 根据形状划分：挂式空调、嵌入式空调、立式空调，公司生产各种满足不同人的需要。 根据功率划分：1P、1.5P、2P、3P 等等，消费者可根据家庭房间大小购买。 根据价格划分：分低价位、中价位、高价位，由于美国市场竞争激烈，大多国际品牌占据价格高昂的高端市场，而低端市场还有较大的发展空间，美的可在保证质量安全同时，采用低价进入中低端市场。 根据地区划分：可分为大城市、中小城市，乡镇地区。由于美国收入不平衡，还存在很大一部分人无法消费高端消费