曲靖市商务奔驰申请汇报.pptVIP

云南省地州城市机动车数量明细 曲靖市主要MPV车型现况 广本奥德赛 普瑞维亚 福特E350 梅赛德斯奔驰—唯雅诺 梅赛德斯奔驰—威霆 曲靖市目前MPV车型 经过我公司市场调查人员在曲靖市进行实地调查研究分析，目前曲靖市MPV车型主要集中为：1、广州本田的奥德赛；2、丰田的普瑞维亚；3、有部分的福特E350等MPV车型。分别主要集中为政府机关、企业家、矿业老板、新富群体等。 项目 具体描述 性别 男女比例 7：3 年龄 35岁—45岁 教育程度 一般有较高的学历 职业及收入 政府办公、企业家、新富群体（资产超过2000万元） 生活状态 即注重事业同时又注重生活的享受，受过奢侈品的文化熏陶，追求时尚，彰显个性。在城市中享受富庶及安逸的生活，有良好的社会地位及社会关系，部分拥有国外生活经历，拥有很多财富，并在不断的增长。 消费观念 具有奢华的消费观念，为享受快乐、舒适而消费 现有车辆 大多数拥有奔驰S级或宝马7系 购车因素 “高级公务舱”MPV车一方面可以适应所谓公务舱标准的车型需求，另一方面也可以作为中短途豪华公务车使用。 曲靖MPV市场需求分析 高端车型 常规车型 使用场合： ?接待：机场、会议活动、应酬聚会等 ?高端旅游及突显身份的客运等 ?多个领导需要同时出行时使用 ?中短途出差 理性需求： ?注重享受居多：以舒适、配置、安全为主； 感性需求： ?彰显企业和个人的实力与形象。 使用场合： ?接待：机场、会议活动、应酬聚会等 ?高端旅游及客运等 ?（管理层）员工上下班用车 理性需求： ?注重实用居多，以价格、空间、舒适为主； 感性需求： ?效率（性价比高）、体现实力 核心需求 体现企业更高、更广、更强的实力形象 核心需求 体现企业的效率 （性价比高）和实力 MPV汽车市场细分—按价格及长度 ?价位30万以上的MPV缺少有竞争力的车型，目前主要以奔驰的唯雅诺、威霆和别克GL8为主，是政府机关、大型企业作为VIP接待用车的首选车型。其次为中端车系中奥德赛、途安等。 MPV市场机会分析 机会一： 继上海、北京、贵阳、广州汽车限购之后，各大城市如杭州、南京、深圳、昆明等地一度传出即将限购消息，汽车销售必然朝着二线城市发展。曲靖作为仅次于昆明的第二大城市，已经是各大汽车厂家必争之地，目前已有60多个汽车品牌进入曲靖市场，已经具备相当成熟的汽车市场环境。 机会二： 依据《商务部建设部关于做好地级城市商业网点规划工作的通知》，曲靖规划2011年—2020年打造一区两片四组团，规划内容包括城市商业中心、城市商业副中心、区域商业中心、组团商业、社区商业、商业街、商品交易市场、酒店、物流业及会展业。随着曲靖市城市建设的飞速发展，对车辆的 需求尤其是高端商务车的需求会越来越大。机会三： 随着云南旅游热兴起，越来越多的客运公司和旅游公司有意向选择商务车作为运输工具，高端客运市场目前已经逐渐兴起，高端商务车已开始正式进入客运领域成为新宠。 拟建位置 拟建场地具体位置示意图 我公司在曲靖储备土地具体位置示意图 拟建场地规划及建设现况 拟建场地情况说明 拟建网点位置：曲靖市**路 场地面积：****平方米 临街长度：180米 场地进深：140米 周边情况：****大道为曲靖市的交通要道，未来昆曲高速将与****大道相连接，高铁将与龙****大道平行建设，相距800米，高铁站口将设于距地块2公里处。****大道两侧为曲靖市的汽车4S店集群（一汽马自达、长安铃木、一汽通用等） 优劣势分析：该地块交通便利，周边已经形成较为成熟的汽车商圈，当地政府已把汽车产业基地定在该地区。在****大道沿线属于政府重点发展城区，曲靖市政府将沿大道两侧建设5馆1中心，用于2014承办云南省运动会。 曲靖地块土地证及土地租赁合同文件 曲靖MPV市场发展策略 我公司根据商务车销售经验，积极开发拓展大客户资源，目前与我公司保持良好合作关系的有云南省烟草公司、曲靖卷烟厂、曲靖交通集团有限公司、曲靖供电有限公司、云南实力集团、云南CY集团、云南省农业厅、云南省公安厅等数十家政府企业和大型企业。同时我公司根据大客户的兴趣、级别会专门制定并组织相应的活动，譬如上门展示、试乘试驾、高尔夫球赛、联谊会、自驾游等，通过活动，让客户认识到更多同档次，同环境的朋友，从而加深对公司的信任感和认同感，吸引更多的周边朋友成为公司的忠实客户。 大客户开发及维护重点 售 形 式 网 络 销 品 牌 增 值 务 服 组织 2013年400 辆销售目标 客户数据库 建立大客户数据库与经销商共享 数据库与系统对接 用车解决方案专家 主动式新车销售 汽车消费信贷 汽车租赁 车辆置换 车辆管理专家