韩城市区超市状况.docVIP

韩城市区超市状况分析 从整个市场来看，可以分为： 大型超市：阳光超市，民生家乐，美好，美好二店， 天惠一家，客都 小型超市： 天桥商场，佳惠购物，七彩生活 社区便利店：易购，张记 烟酒商店：各个街道。 黄河大街，太史大街，西峙路，乔南路中间区域为商业零售核心地带，集中有三家大型超市，三立商城，国美电器，苏宁电器，肯德基和德克士；随着城市的发展，桢州大街会成为次核心地带发展，加入的零售企业会有美好二店，天惠一家，民杨花园旁边的商业大厦。 韩城市面积在1000㎡以下的小超市情况： 1，天桥商场：位于老城金城大道与西街交汇处。原为服装商场。面积为600--700平方米；经营生鲜，非食和食品；银台2个。店面商品较为丰满，环境较好，周围商业气氛较浓。 2，佳惠购物广场：位于新城区金塔路，面积为700平米左右，原为服装商场，3个银台,基本开一个；经营生鲜，食品和非食。主要辐射韩城矿务局家属区，东苑小区，民乐里。店面陈旧，客流不大。 3，七彩乔南路店：位于乔南路世纪新村北门口，面积大约550平米左右，两个银台，开放一个，主要经营生鲜，食品和非食。主要辐射世纪新村及周边住户。商品陈列凌乱，店面陈旧。 4，易购： 位于世纪花园南区，面积350平米左右，两个银台，开放一个。主要经营生鲜，食品，非食。主要辐射世纪花园南区。店面布置较好，商品较齐全，销售较好。 5，张记：一店，世纪花园北区，马路对面，200平米，一个银台，主要辐射世纪花园北区及普照路。主要经营生鲜，食品。生意较好。 二店，香山路与桢州路十字，120㎡左右，一个银台，主要经营生鲜，食品。主要辐射周边家属区。 市场状况： 韩城市区阳光超市，美好超市，民生家乐，主要分布在市区中心主要交通干线黄河大街和太史大街上，占据着黄金销售位置； 客都在桥南路西，在韩城市西北角；七彩生活桥南店，位于韩城市东北，二店位于西峙路中段；天桥商场位于韩城老城区主干线金城大街；佳惠购物广场位于金塔路市委旁边，在韩城市西南角；易购和张记为典型社区便利店，易购位于盘河路北世纪花园南区；张记二店位于盘河路北世纪花园北区对面。在大超市作为市场主导地位的情况下，周边小超市作为补充市场角色，地理位置分布较为合理，满足了一定的市场需求。 从经营情况看，老城区天桥商场客流虽然不大，但是客流稳定，状况一般。佳惠购物广场销售较差，店面环境，店内商品对周边顾客吸引力不大。七彩生活购物乔南店店面环境差，商品陈列差，断货严重，销售较差。易购和张记社区便利店面积较小，社区客流收入高，经营状况较好。 市场应对策略： 根据市场现有情况，面对越来越激烈的市场竞争，应采用以下市场策略： 收购： 从佳惠购物的经营状况分析，销售较差。从地理位置看，有一定的区域覆盖能力，周围没有大的竞争对手；从房屋结构分析，租金应比较便宜；店面大小合适， 700平方米左右，面积实际利用率很高。经过布局改造，调整商品结构和陈列，加强生鲜的经营，能够较大提高竞争力，提升销售。因现在状况差，很多顾客直接去了美好和民生，因此，提高该店经营水平，可以提高阳光超市对这一位置的覆盖，也可以对美好和民生起到截流的作用。 七彩生活乔南店很大一部分客流应来自世纪新村，随着美好二店的开业，冲击应该比较大，以现在商品情况，销售应该下滑，盈利能力下降。如果我们对其收购，550平方的经营面积，以生鲜为主，精选洗化，百货商品。巩固普照路，西峙路育英小区等老顾客，通过公司DM刊特价对美好二店形成冲击，吸引世纪新村顾客，最终提升销售，形成截流。 新店开发： 从整个韩城市物业情况来看，在城区成熟地段，较好位置有合适物业的地方很少，在街道上，烟酒店，小商店较多，大多是小门面房，100---200平方的便利店（以香烟，休闲食品，功能饮料为主）现在基本没有合适的，应持续关注。 在新开发的小区，易购及张记社区便利店是成功的。重点应是布局新小区，新开发小区情况： 象山矿小区：正在改造，8--10栋新楼，正在建设，有六栋正在收尾。老菜市场人流较大，辐射周边村庄，韩城电厂，象山中学家属区。可根据小区规划开200--300平米超市；以食品和生鲜为主。商圈情况：有菜市场，粮油店，水果店，居家乐小便利店。 2， 坡底村龙钢家属区:盘水路最北边，有龙岗家属区12栋高层，正在建5栋；禹明园8栋；坡底村2000村民，韩城越红纺织场。 商圈情况：沿街为门面房，约40间左右。在龙钢家属区大门口南边2间门面房，上下两层，建筑面积400（实用面积250）平方米，初次价格7万/年。可建400平方上下两层超市，一楼食品，二楼非食。 京都国际A座负一层至3层，单层面积1000平方左右，建议租赁负一层和一层。周围小区有岩鑫园小区（燎原煤业家属区），京都花园，黄河矿业家属区，民杨夜市。