商务谈判谈判剧本.docVIP

纯属虚构，如有雷同，实属巧合 商务谈判系列 正式谈判： 甲总：张总，下午好！欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。下面由我的助理介绍我方人员。 甲方助理：大家好，这位是我们国美公司的总经理XXX先生：这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的技术总监：XXX先生；这位是我们的销售总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。 乙总:很高兴能坐在这里认识大家，下面有请我的助理向大家介绍我们今天参加谈判的代表。 乙方助理：大家好，下面由我为大家介绍一下我们公司的谈判代表，这位是我们美的公司的总经理：XXX先生；这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的市场总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。 甲总：再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？ 乙总：贵公司的安排非常细致周到，我们很满意，再次感谢贵公司的盛情款待！ 甲总：张总还真是客气。既然今天我们能坐在这里，那就说明我们是很有合作诚意的，相信贵公司对我们公司也有充分的了解。国美的业绩也是大家有目共睹的，不然贵公司也不会选中我公司作为贵公司的合作伙伴。希望我们这次能够合作愉快。 乙总：不错，我们也是因为看到贵公司如此优良的的成绩，我们才不远千里带着诚意来寻求合作的，所以我同样希望我们的合作是愉快的，希望我们可以达到长期合作的目的，建立良好的伙伴关系，实现双赢的目标。 甲总：嗯！看来张总是非常有信心啊！我想我们一定能达成合作。虽然贵方对我们公司有一定的了解，但是我还是想由我的助理向贵公司介绍一下我们公司的基本情况。 甲方助理：我国美电器、成立于1987年，是中国最大的、以家电、和电子产品零售为主的、全国性连锁企业。国美电器在大中型城市拥有直营门店1200多家，年销售能力600亿元以上。03年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业、国际化第一步； 04年在香港成功上市。07年成功并购北京大中电器，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。11年4月，国美电子商务网站全新上线。率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式。12年12月正式公布了2013年—2016年企业战略规划。 2013年，国美门店总数达1,063家，覆盖全国266个城市，同时国美还有543家非上市公司，因此国美集团总门店数为1606家。国美电器作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，得到中国广大消费者的青睐。国美电器本着“商者无域、相融共生”的发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。 作为中国最大的家电连锁零售企业，国美电器直接为社会创造30万个就业岗位，每年为国家上缴税收达16亿元。是中国企业600强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球、最有价值品牌中国榜、评定国美电器品牌价值为663亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌；中国保护消费者协会、连续多年授予国美电器“维护消费者权益、诚信满意单位”。 国美电器奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，国美电器着力于将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。 乙总：听了贵助理的讲解，我们知道国美在近几年取得了较好的成绩，这更加坚信我们选择贵公司作为合作伙伴是明智的，我相信贵方对我们公司有了一定的了解吧，下面由我的助理简要介绍一下我公司的情况。 乙方助理：美的集团创立于1968年，是一家以家电为主，涉及物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国目前最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地。主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群，美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构 乙方财务任：美的集团一直保持着健康、稳定