如何在1个区域市场内进行客户的开发.docVIP

计划 如何在一个区域市场内进行客户的开发，怎么做？ 我认为有以下几点： 对区域市场的了解 一个公司进入空白市场做好基础工作很重要，首先，我们第一次对客户进行拜访时，要摸清客户的最基本情况，比如：老板姓名，电话，产品，区域种植面积以及当地经济作物，淡旺季时间等等做好比较详细的记录。通过比较详细的调查摸底之后，要挑选出有意向的客户，进行拜访重点跟踪。 在第一次拜访中，要区分好区域的重点市场。因为不是每个地方种的作物的用肥和用药量相同，所以必然会出现用肥用药的大镇，知道了重点区域，就知道工作如何开展了，接下来的工作。该做什么，怎么做什么，先做什么，后做什么，有序开展，一步一步做好工作。 了解种植作物，用肥习惯和淡旺季。通过了解当地的种植作物和用肥习惯，慢慢引导改变之前的习惯，由农民卖什么零售商卖什么，向零售商卖什么农民要什么的方式转变，提高当地零售终端的主动性。 有了第一手的资料，根据不同客户采用不同的进行攻破，大道最终的目的。 产品 从公司的产品目录中挑选自己比较有把握、有信心的产品推给终端的几个产品，如果产品太多，产品线太长，有可能不知道终端向终端重点推拿个，导致不知道终端拿哪个产品来主推。我们应该拿出几个有代表性的产品出来推销，如果经销商有别的需求在拿出来，满足她们的需要。 之前的拜访了解了没个店的产品结构，拜访完后做一下总结，看一下哪个缺什么，不是每个店的产品结构都齐全，零售商的侧重点不同，卖的产品也不一样，需要业务员帮她们完善，避免产品的重复，影响销量，浪费资源。 客情 我们在每天的拜访时，逐渐和客户搞好彼此之间的关系，慢慢积累资源，以情动人，多为客户做自己力所能及的事，如提前通知产品的涨价信息，行情动态等，客户会从心底感谢。为公司的产品开发布点打下良好的基础。 四、