中原2013年03月.pptVIP

九龙仓·世纪华府 巡展（小蜜蜂）所需物料 来访有礼：卫浴五件套 （体积大，价格实惠） 物料 每个展位 展位量 数量 单价预算 合计费用 易拉宝 3 4 12 120 1440 卫浴五件套 10/天 4 40/天 20 800 条桌 1-2个 4 8 80 640 桌布 1 4 4 50 200 单页 1000份 4 4000/天 0.5 2000 马甲 5 4 20 50 1000 随手礼（扇子） 200份 4 800/天 1 800 人员工资 3 4 12 120 1440 展棚（3*6m2） 1 白天场2 2 2000 4000 场地费 4-12天 4 32天 1000元-2500元/天 25400 合计 37720 巡展费用及支出预算 电话资源（5万），价格3k 电话call客 单位名称 企业背景 联络人 手机 中策橡胶（富阳）有限公司（国有） 中国企业500强，世界轮胎企业第10位，员工人数：1000余人，08年产值：超过170亿人民币。 已有 已有 华友电缆（富阳）公司 员工人数：501-1000人，年营业额：RMB5000万元-1亿元，研发部人数：51-100人年出口额：3000万元-5000万元 已有 已有 富阳二中 05年学校教学班52个，学生2712名，住校学生2280人，教职工236人，06年已通过省以及重点中学审查。 已有 已有 富阳妇幼保健院 医院拥有固定资产7391万元，现有职工341人，卫技人员304人，卫技人员中有高级职称33人，中级职称102人，硕士6人。设有19个职能科室，9个一级临床科室，8个医技科室。 已有 已有 富阳职高 全校现拥有教职员工170人，其中职高专任教师108人，大学本科学历的100人；中学高级教师20名，中学一级教师58名，市级以上职教教坛新秀5名。另有外聘兼职知名教师60余名。 已有 已有 企事业单位团购第一轮洽谈对象 客户外拓话术/统一短信/回访话术 2#开盘策略思考 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 势 世纪华府阶段性营销计划 浙江中原事业三部 HangZhou.03.2013 世纪华府为富阳最极致的刚需户型，低总价，高品质，市场竞争力强，优势明显。 楼盘名称 主力户型 （㎡） 销售均价（元/㎡） 销售情况 存量 （套） 项目优劣势 大家小墅 跃层105 13800 销售相对较好，市场对产品的认可度较高。已推出楼栋存量相对较少。 71 loft产品，产品较新颖赠送面积多。 赠送面积折算进单价，总价高，后期装修成本高。 短面宽，长进深，采光较差。 新山水御园 115-140 16000 总价高，存量较高，销售速度相对较慢。 294 复式结构，高赠送率。 所在鹿山板块为未来市政府所在地，发展前景较大。 高总价，建筑密度高，产品品质相对较差。 富春和园 137-235 12000 处于平稳销售期，预计下半年八九月新推 334 配套齐全，项目品质高端。 绿城开发建设，品牌认可度高。 户型面积较大，总价高，去化相对缓慢。 浪漫香槟 88-127 9000 项目已全部都推，只剩下底层和顶层在售，选择余地较小 80 低总价，购房门槛低。 处于尾房销售，楼盘品质相对较低。小区设施和周边配套缺乏。 建筑密度高，楼间距狭窄。 剩余房源去化建议 3月份的首要任务：3月31日前余房去化80套 立势：全城只有一个声音。外展点+推介会+派单，点面结合，全城渗透。 造势：涨价前的限时狂欢。造势涨价风声，制造限时抢购风潮，去化首期尾房 声势：持续高温视听冲击 。看房有礼+来访砸蛋+定时抽奖+下定大礼，现场200人热度。 强势：刀锋战士集中杀客。中原案场集中火力，现场杀单，成交为王。 强势营销 中原执行思路： 3月15日 3月22日 销售目标 45套 30套 外巡展点 物美超市+世纪联华+大润发+银泰百货 物美超市+ 世纪联华+大润发+银泰百货