上东庭院Ⅱ2012年全年总结.pptVIP

（二）车位销售需要支持的条件 因素 地下车位：在销售上东二期房源，配合地下车位销售的政策，促进了一大部分地下车位的快速销售；同时，地下车位管理也相对地上车位要完善，因此，在2012年地下车位销售较好，存量不多； 地上车位：现上东庭院一期项目早已入住，小区内地上乱停车现象非常严重，加之业主委员会不让装车位锁，导致地上车位销售无法管理，并严重影响销售。因此，为使地上车位能顺利销售，尽快回款的目的，希望公司给予相关条件支持，才能进行下一步的“车位销售策略”。 需支持条件 建立地上、地下“智能化车位管理系”，明示“停车场管理规定”，实行车辆出入登记、刷卡监控管理制度； 对地上车位进行划分管理：将地上车位销控一部分做为 “只租不售”，将租金提高，促进销售； 对外来车辆采用“按小时计费”方式； 建议我公司相关部门可以向交警大队或相关机关要求配合对小区门前乱停车进行抄罚处理，以强迫业主在小区内停放车辆，以便按小区内停车管理进行强制管理。 前提条件 做好业主委员会对车位管理的思想工作，以《物权法》为依据，国家法规为原则，必须将地上车位进行统一管理。 上东庭院Ⅱ项目组 2013年1月12日 上东庭院Ⅱ2012年全年总结 --2013年全年计划 2012年全年工作总结 2013年全年工作计划 目 录 榆次房地产市场简析 整体均价：2012年全国房地产一直处在政策调控的阴影下生存，可在三线城市的楼市价格确依然坚挺。 随着太原城市扩展“南移西进，北展东扩”的口号，在今年楼市上体现得淋淋尽致。榆次今年的楼市价格明显上扬。2009年榆次房地产市场整体均价在2850元/㎡，而2012年年初整体成交均价从2950元/㎡，直线上升至今年年底已达到3350元/㎡左右。 市场项目竞争分析：2012年初开始，榆次整体市场从近十余个项目惭惭趋向于稳定的几 家较大规模的楼盘在售：如书林世家、金潞苑、银海心悦、龙湖国际、上东庭院等；而今年以“领秀铭筑”为代表的新楼盘相继年底开盘，销售较好。 其各楼盘均分布榆次各地段，并以不同主题进行分割有限客源；如以学区为主打社区，以榆次北部新城为主推，以大社区为主题，以成熟市政配套吸引眼球等等，让榆次楼市接近白热化竞争状态；而今年榆次楼市整体市场销售状况好于09年，各家楼盘开盘当天均能达到50-80%的销售率，近三年来史无前历。 建筑形式：从今年开始，榆次市场新开盘均以“18F以上高层”为主要建筑形式，小高层则逐渐稀少，多层更是稀缺之物；尤其是上东庭院二期，该项目多层个别房源在今年成交均价已达3400元/㎡，可称为榆次楼市多层稀缺珍藏版！另，榆次楼市小高层代表项目“上东庭院二、书林世家”等；高层代表项目“龙湖国际、领秀铭筑”等。 2012 26% 榆次市场：三室二厅（121～135㎡） 23% 榆次市场：二室或小三室（106～120㎡） 19% 榆次市场： 三室或四室以上（136㎡以上） 32% 榆次市场：二室一厅（70～105㎡） 户型面积：在2012年新增的各项目中，户型面积均已达到目标客户的需求；以中、小户型为主，面积在70～105㎡之间的二居，总价在30～35万之间销售速度为最快；其次，户型面积在110～120㎡之间的小三居为主力户型产品，总价在38～42万之间，销售速度相对较快；而户型布局则成为阻碍快速销售的最大问题；最后，以面积在121～135㎡之间的三居，总价在42～45万左右为主，其销售速度制约主要以户型布局，周边配套等多种因素为主。在今年与去年相比，目标客群购买面积已从小三居开始降为二居，同时也是受价格控制因素，面积小、总价低且单位较高。 经上述对榆次市场整体简要分析，得出榆次楼市仍以刚性需求为主；其次，以改善性居住为辅；最后，以投资和二次置业的客群最少；因今年国家出台一系列抑制房地产相关政策（如：“套数认定不以是否发生过贷款为标准 ”、“贷款买二套房首付不得低于50%”、“暂停发放第三套房贷”、“限制外地人在当地购房”等等），严重影响投资客、多次置业客户和外地人在本地购房的目标客群，同时刚性需求也使客户在选择购房上更加趋于理性。 虽说这些相关政策抑制一线城市和少部分二线城市的房价，但对刚性需求的三线城市，仍是以稳中有升的房价一路飘红。就榆次本区域楼市来讲：仍以价格战为第一要素，其次以学区房、景观房、距单位较近等因素为购房目的较多，无形中弹丸之地的榆次楼市也已形成了地域的划分：北部新城一派、南部老城区一派、中轴安宁区一派等；因此今年榆次楼市则是盆满钵满！ 小结 第二部分 2012年营销工作总结 一、本案销售情况分析 （一）2012年销售汇总表 2012年计划任务与实际完成情况汇总