2013年重庆金融街·融景城营销策略报告.ppt

2013年整体出货步骤： 12#楼剩余部分 11#楼剩余部分 10#楼剩余部分 26#楼剩余部分 25#楼剩余部分 新推：49#楼 新推：48#楼 新推：47#楼 新推：46#楼 新推： 51#楼 新推：53 #楼 新推：52 #楼 步骤一： 清库存 利用节点、活动、促销等手段；全年持续销售库存房源 步骤二： 推出C3板块 13年10月前，推出C3全部4栋楼 步骤三： 推出C2/A2板块 13年10月后，强势推出C2地块临近建新东路2栋半楼及A2地块8号楼 STEP 1 2013年度整体推售思路 新推：8#楼 2013推货节点 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节后，针对47#楼启动电商 春交会 秋交会 3月中推出C3：47#楼 春交会期间加推C3：48#楼 10月中推出C2：51/53#楼 6月上旬推出C3:46#楼 视47#楼电商效果，48是否继续 8月中下旬加推C3：49#楼 12月初推出半栋 C2：52#楼 11月推A2 8#楼 STEP 1 2013年度整体推售思路 融景城2013年预计推出货量 货量情况 块地 楼栋号 总套数 套内面积 2012年剩余货量 B3-1 25# 103 14078.04 B3-1 26# 63 8349.7 A3 10# 142 15539.32 A3 11# 38 4188.28 A3 12# 32 3615.41 A3、B3 5栋 378 45770.75 2013年新推货量 C3 46# 234 23744.54 C3 47# 222 22534.3 C3 48# 224 22624.41 C3 49# 234 23743.9 　 4栋 914 92647.15 C2 51# 262 18616.56 C2 52# 327 21117.53 C2 53# 258 18311.99 　 3栋 847 58046.08 C2、C3 14栋 1761 150693.23 A2 8# 48 8544 合计可售货量 A3、B3、C3、C2 　 2187 205007.98 10个亿的指标达成测算 STEP 1 2013年度整体推售思路 套内面积 套内单价 总销售金额 总销户数 平均单套总价 去化率 预计销售总额 预计销售面积 205008 9200 1886073416 2187 862402 65% 1225947720 133255 205008 9500 1947575810 2187 890524 65% 1265924277 133255 205008 9800 2009078204 2187 918646 65% 1305900833 133255 PART 6 2013年价格策略 STEP 1 2013年定价思路 1、紫御江山 2、珠江太阳城 3、龙湖春森彼岸 4、国兴北岸江山 5、寰宇天下 6、长嘉汇 7、瑞安重庆天地 选定价格比较产品： 与本项目同处于滨江板块 与本项目同为高端豪宅社区 STEP 1 2013年度定价思路 市场比较法 市场竞争对比设定项目基准均价 通过市场比较法，得出融景城在目前市场情况下的均价 —— 10090元/平米—— 【价格】近两月成交套内均价（数据由立业研究院提供） 【权重】结合项目已售及未售比例、与项目的可比性、推售时间等因素综合评估； 【打分顺序】选取可比楼盘——确定权重——项目打分——形成基准均价 项目名称 地段 交通 品牌 景观 户型 规模 配套 硬件 物管 占比合计 合计得分 比值 价格 参考价 权重 加权价 紫御江山 1.2 0.8 1.2 1.2 1.1 1 1 1 1.1 100% 1.09 1.041 10600 9900 30% 2970 珠江太阳城 0.8 0.9 0.8 1.2 1.1 0.8 0.8 0.7 0.8 100% 0.9 0.895 8700 9088 20% 1818 龙湖.春森彼岸 1 0.9 1.3 1.2 1.1 0.9 0.9 0.8 1.3 100% 1.06 1.06 9700 9024 20% 1805 国兴北岸江山 0.9 0.9 1 1 1.1 0.9 0.9 0.8 1 100% 0.97 0.97 8500 8995 10% 900 寰宇天下 1.5 0.8 1.2 1.5 1 0.9 1.3 1.2 1.1 100% 1.24 1.235 19650 15911 10% 1591 长嘉汇 0.8 0.8 1.2 1.2 1.1 1 1.15 1.1 1.2 100% 1