盐城龍泊湾下阶段营精销推广方案新景祥.ppt

为了顺利完成年度目标， 8号楼尽早开盘销售势在必行 盐城市场刚需占主导地位，整体上竞品市场中大户产品去化缓慢； 竞品大户产品库存量大，且下半年推盘量大； 下半年区域内又增加新的竞品项目，参与大户产品的市场争夺； 核心工作： 一切为了8#楼开盘 问题： 1、时间短，自蓄水到开盘仅三周； 2、现有推广渠道效果不理想，无法保证来访量； 3、不仅要完成8#楼的销售任务，还要尽量去化剩余房源； 以汽车为切入点的原因： 1、成交客户汽车拥有率超过90％，通过丰富的活动及奖品规划可带动客户参加的积极性； 2、与4S店合作可作为一个尝试，如果效果好，可以由奥迪拓展到宝马、奔驰，为后期推广积累经验； 3、老客户维护始终贯穿整个活动，既是暖场活动也是老客户维系活动，也可作为后期可深挖的拓客渠道； 4、活动费用相对较少，但活动调性可以做的比较高，符合项目形象，也有利于宣传推广。 以高端活动形式提升档次感；以活动影响力提升项目形象；以销售节点把握提升客户够买动机！ 开盘后每月规划一场大型主题活动： 9月：名流品鉴季 10月：名流运动季 11月：美容养生季 12月：感恩回馈季 注：主题活动之外再配合其他暖场活动 目前核心工作是为8号楼做准备，为了保证开盘前的来人量，我们对项目拓客做了规划： 1、开盘前执行拓客方案 立即执行，弥补线上来人不足 2、开盘后备选拓客方案 有备无患，现在可做准备，视8#楼的销售情况再决定具体执行情况 9月 10月 11月 12月 活动主题：绿色龍泊湾，自由骑行 活动目的：吸引市场关注，展示项目配套，维护老业主 执行关键：1，环聚龙湖，终点设在售楼处；2，参与者可获得项目提供的礼品；3，参与者可获得额外的购房优惠； 活动场地：聚龙湖+售楼部 物料支持：山地车+项目长袖+饮用水及功能饮料 开发商支持：1，联系盐城自行车协会；2，项目短袖等物料筹备 暖场活动：可举行业主运动会配合 开盘后活动 绿色骑行活动，当月还可趁10.1举办业主运动会 10月名流运动季 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月 10月 11月 12月 活动主题：龍泊湾美容体验月 活动目的：通过美容体验与项目高端价值嫁接，跨界营销，成为维系客户的手段 执行关键：1，现场美容咨询或讲座或其他美甲体验活动；2，与艾美丽整形医院合作，赠送美容体验券；3，参与者都可获得礼品； 活动场地：售楼部 物料支持：礼品（化妆品、美容体验券） 开发商支持：1，与艾美丽洽谈合作；2，礼品的准备 开盘后活动 美容养生活动，与周边高端消费场所的互动 11月美容养生季 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月 10月 11月 12月 活动主题：龍泊湾感恩回馈 活动目的：维系老业主，扩大口碑，圈层宣传 执行关键：1，规划好交房程序，为业主举行欢迎仪式；2，仪式结束后组织到酒店参加宴会；3，宴会中的演出及奖品； 活动场地：售楼部+项目内+酒店 物料支持：展示物料，交房礼品 开发商支持：1，礼品购买；2，宴会准备 开盘后活动 配合交房，举办交房仪式及业主晚宴，做好老客户维护 12月感恩回馈季 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 龍泊湾营销激活计划 疯狂拓客 活动策略 营销加分 解决项目市场信心并实现客户有效到访 解决客户量不足问题 解决客户有效逼定 通过“活动策略”、“疯狂拓客”、“营销加分”完整的三个计划，实现龍泊湾淡季下的产品激活。 激活计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 疯狂拓客 拓客规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘前执行 Evaluation only. Created with