泉州金威颐园营销定精位提报.ppt

东情西韵+世界审美 传统对于别墅“大隐隐于市” 的缘由，挖掘“隐”的距离感之外的意境。 “养” 推广总精神梳理： 西韵 ? 外在形态的认知上 ? 显性的 东情 ? 内在生活方式对位上 ? 隐性 尊贵由已的居住本质 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【 壹】：养眼 即产品完善的过程。加强效果图与示意图等建筑意向与坡地景观的图片，为以后实景样板区、景观体验区、入口景观、中央坡地公园等，为项目开盘打下良好的视觉形象基础。 【 贰】：养身 即滋养品牌性格的过程。结合国际化高端设计品的巨大影响，植入式营销，力求品牌的横向嫁接名宅的“高贵”形象初入人心。专门针对业内人士，召开主题类的学术研讨会，发表“世纪经典建筑”的开发思路，传递金威颐园超强的开发能力，从侧面辉映出名墅的“高度”形象。 【 叁 】：养心 即有机地培养客户好感度的过程。一方面举办一系列互动活动，组织意向客户亲临现场，感受“东情西韵，世界审美”的力量，巩固他们对项目的信心。另一方面细化沟通渠道，在大众媒体的传播基础上，针对目标消费群的生活习惯，做一些相应的物料跟踪，确保他们在不同场合都能接收到项目的讯息。如XX咖啡等高档场所的杂志或专属读本。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 别墅是西方的建筑概念 一生貳二、二生三、三生萬物、天地即萬物 中国人对別墅的理解：有 有 萬物由 五種基本物質運動及春夏秋冬四种的和變化所構成 ? ? ? 7000平方公里泉州湾河口湿地省级自然保护区上的生态天空 背靠金钱山，面向洛江，江山龙脉风水地 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们所理解的目标“财富阶层” ——应当是那些曾经沧海风云、如今淡定天下、进而思度传承的社会顶层 ——怀揣着故事、人生、胸怀、家族 ——早已不需要购一处住宅，满足升级居住 ——更是因为需要一座理想居所，以开创一种精神 尊贵的感知已经进化——需要“适度的豪，归心的宅” 有钱不是最重要的，足够的社会影响力更重要 充分享受现代文明，在城乡有差别的中国，最向往都市中的桃源 对中国传统文化有深度的认同以及自豪感 不需要刻意扬名，炫耀，掌控自我，从容行走于社会中 占有最好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用来享受，生活完全由自己做主 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客户群购买导向分类 自我：独占 家庭：伦理 社会：圈层 人文：人本 情感：故土 民族：责任 中国式理想 来源 本区 海外 泉州 归去来型 自我炫耀型 收藏避险型 慈善公民型 高调隐居型 家庭维护型 闽三角 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 完全购买驱动力导向 高调隐居型：独享、萧疏、宁静，派生于豪放的婉约； 追寻一种悠然“市隐”的生活状态，倾慕桃花源式宜居生活；在城市与山水间穿梭，也在名利与自由间两难； 他们常常是在“躲人”，而不是“躲城市” ，离尘不离城，大隐隐于市； 他们喜欢在自己的别墅里造造园林、假山、草堂和山房，种上一垄竹子，放几块湖石，以满足归隐山林的雅兴，附庸“高人逸士”之风雅…… 收藏避险型：追求完美，规避投资环境恶化； 他们以一种鉴赏艺术品的心态，审度项目，偏爱项目； 他们强调生活的品质、价值和信仰，并不是要讲大道理，而是让艺术生活化、生活艺术化； 或者他们体会到了现今投资环境恶化及产能严重过剩的现状，资金面临通货膨胀的风险； 他们高度认可豪宅投资价值，承认比他手中的现金更要保值，比他做的制造业还要有前途。 他们需要和财富相当的人交往，孤立于社会的其他阶层； 他们极度追求奢华、绚烂、舒适，只为寻找适合自己的商品，选择一种自己的生活方式； 他们在自己的圈