（常规模式）市场营销专业（中澳合作办学）综合理论和技.docVIP

中山职业技术学院2017年自主招生（常规模式）市场营销专业（中澳合作办学）综合理论和技能考试大纲 （面向中职） 考试要求和内容 市场营销（中外合作办学）的专业综合理论的考试内容，主要涵盖市场营销基础知识和英语基础知识两个部分。两个模块将按照100:50的分值比例组合在一张试卷中，综合考查考生从事市场营销（中澳合作办学）学习必备的基本知识、技能与素质。 （一）专业综合理论考试要求和内容 模块一 英语基础 【要求及内容】 达到PETS-2（全国公共英语等级考试2级）的水平。 【分值权重】 50分 模块二 市场营销概论 【要求】掌握市场营销基本知识。本模块着重考察考生对于市场营销基础知识的了解与掌握程度。考生必须树立现代市场营销的观念，认识和接受以市场（消费者）的利益为导向，从产品、价格、渠道、促销——即市场营销组合的4P’S，确立市场营销最佳组合策略。 【内容】 （1）营销的五种基本观念 （2）市场营销环境、消费者行为与竞争者分析 （3）目标市场策略 （4）产品策略 （5）定价策略 (6) 渠道策略 （7）促销策略 【分值权重】 100分 （二）专业技能考试要求和内容 模块一 自我推销 【要求及内容】 进考场后与主考官相互问候、就座。然后进行用英语自我推销，考查考生的语言表达能力和个性特征。 【分值权重】 35分 模块二 商品推销 【要求及内容】 抽签方式从备选的商品道具中选出一件商品，以考官为推销对象展开推销活动，主要考查考生的组织策划能力和推销技巧。 【分值权重】 50分 模块三 回答问题 【要求及内容】 抽签方式挑选2个问题进行回答，其中1个问题主要考查考生的学习动机，另1个问题主要考查考生的抗压应变能力等。 【分值权重】 50分 模块四 商务礼仪 【要求及内容】 商务礼仪考试附着于面试整个过程。考察考生从进入考场问候开始到考试结束期间的言谈举止、着装礼仪、坐姿坐态、礼仪礼节等。 【分值权重】 15分 二、考试形式 （一）专业综合理论考试形式 1．考核方式 考试采用笔试形式。 2．试卷分值 全卷满分为150分. 3.试卷结构 题型 题号 考查题型 题量 题分 备注 营销部分 1—20题 选择题 20题 60分 选择题为单选 简答2题，论述1题 21—23题 简答与论述 3题 40分 英语基础 24-25题 阅读理解 2题 30分 难度相当于PETS-2 26题 小作文 1题 20分 全卷 共26题，市场营销基础知识100分、英语基础知识50分，满分150分。 4.试题难度 试卷中包括容易题、中等难度题和难题，以中等难度题为主。 （二）专业技能考试形式 1．考查方式：面试，时间为10分钟。 2．考试分值：满分为150分。 3．试卷结构 模块 分值分布（150） 时间 （10分钟） 考试内容 自我推销 35 2分钟 进考场后与主考官相互问候、就座。然后进行自我推销，考查考生的语言表达能力和个性特征。 商品推销 50 5分钟 抽签方式从备选的商品道具中选出一件商品，以考官为推销对象展开推销活动，主要考查考生的组织策划能力和推销技巧。 回答问题 50 3分钟 抽签方式挑选2个问题进行回答，其中1个问题主要考查考生的学习动机，另1个问题主要考查考生的抗压应变能力等。 商务礼仪 15 商务礼仪考试附着于面试整个过程。考察考生从进入考场问候开始到考试结束期间的言谈举止、着装礼仪、坐姿坐态、礼仪礼节等。 三、参考书目 吕一林、邱俊芳编著 《市场营销基础》 （中等职业教育通用基础教材系列）中国人民大学出版，2011年9月出版。