沙盘模拟实训周报告.docxVIP

套用多个实习报告的开头，虽然显得俗套，但写到了我的心里，，俗话说的好：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。在我大工贸学习两年市场营销专业知识，虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，通过学校组织的模拟沙盘营销，让我更加深入了解市场营销专业，以下就是我在实习周的心得体会。 团队还是那个团队，我们508宿舍，一起组建的公司，公司在模拟经营管理层的领导下走过了六年的历程，在这紧张而又刺激的几天时间里我们有郁闷，有感悟，也有收获。虽然最后的成绩很不理想，但是我相信每一个队员都从中学到了不少知识。我CEO，是负责公同全盘工作。但我犯的错误是，对规则没有吃透，广告竞单屡次失策，也许是估计不足，重视不够。其他成员还出现了产能计算错误导致违约、原材料没有事先订好跟不上生产进程等错误。如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责熟悉规则，把不必要的失误降到最低。发现了自己离一个职业化的CEO还有很大差距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。而我发现在认真做好自己本分工作的同时，我想也离不开公司各部门之间的通力合作。由于初次接触且准备不充分，结果可能不尽理想，希望以后能有机会进行更高水平的过程，体验智力角逐的快感。更重要的是知道怎样运用所学到的知识。处理好队友之间的关系，善于倾听其他部门的意见，提高工作的效率，会使我们能在一个轻松、充满欢笑与激情的环境下工作。平时只要我们的心态调理好，我深信，不管在什么地方，什么职位都有发挥才能、增长知识的机会，无论做什么事，只要我们竭尽全力，必定会取得我们所向往的成果。相反，如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，可能也不过是个平庸的工匠。对实验的评价对实验的评价对实验的评价对实验的评价我喜欢这样的实验和授课方式，能够更好的带动我们的积极性，在不同的角色扮演中也能发现每个人不同的能力和品格。其实应该第一次就大力投入广告，优先选单，然后成为市场老大，之后就可以一直优先选单，自然就节省大量广告费。要利润高，就一定要积极竞单，然后开拓生产线，提高产能能力。在这个过程中原材料的下单一定要和订单匹配。财务出现问题，不应该总是借高利贷，因为成本20％，注定亏损，应该多用应收帐款贴现。在整个过程中，大家都应该积极一点，任务清单和填报表一定要快，最好不要一两个人闲在一旁没事。彼此的信任鼓励是必要的，但不要总是说“你决定吧”。我们大都对比赛没经验，犯的错误没有及时发现和被纠正是一件很可怕苏事情，有时5个脑袋总比1、2个脑袋的智慧强。当然还要不断沟通，不然就会发生“我没你让你这样做啊”。总之，广告竞单决定订单，订单数量决定利润；大家要通力合作，全情投入。起初我们队做了很好的规划，第一年不争市场老大，先投资生产线把产能搞上去。由于产品单一、产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。第二年我们在区域市场投了比较高的广告费，有争市场老大的希望。由于营销总监缺乏经验和对规则的不熟悉，在本地市场拿的单过多，导致我们在区域市场无法保证销售额。同时生产总监把P2的产量多算了两个，为了完成订单任务我们新建的生产线都生产了P2，而P2在第三季度才可以投产，导致了我们本打算生产P1的一条全自动生产线空闲了两个季度。虽然第二年的经营并不理想，但我们对未来依然充满信心。第三年的失误可以说给了我队以致命的打击，还是由于对规则的不熟悉，营销总监没有在本地市场和区域市场投广告费，以至于我们区域市场还得重新开发，本地市场永不得进入。而产能并不小的我们只在国内市场拿了个很小的单。如何把生产的产品销售出去，把库存降到最低是我们面临的主要问题。我们以前定的长期目标完全被打乱了，如何使企业生存下去，使企业的损失降到最低成了我们的主要目标。由于第三年销售额太小，资金周转也出现了问题，我们不得不借高利贷来维持。已没有实力争亚洲市场老大，我们只好改变策略走组间合作的道路。于是和区域市场老大签订了协议，他们帮我们卖P2，但产能过剩依然是我们最头疼的问题。于是我们又重新开发了区域市场，靠在剩下的三个市场投广告费来销售产品。我们公司就这样一路坎坎坷坷地走完了六年。在第一年依然投资生产线提高产能，另外所有市场都要开发，ISO认证也要开发。第一年第一季度开始研发P2和P3产品，在第二年观察市场P4的研发情况后再决定是否研发P4，原因在于在第2年到第4年间，P2产品可以帮助企业在资金回流及权益上升起到非常重要的作用。P3产品有助于争取区域市场老大。P4产品是帮助企业夺取各个市场老大的秘密武器。第一年不争本地市场老大，建议争国内市场的老大，从市场预测表中可以看出，国内市场的P2