夏华打造男人心中的初恋.docVIP

夏华：打造男人心中的初恋 2008年情人节朴实的中国男人收到了一份暧昧的礼物：一份甜点，上面还有一朵玫瑰。许多人藏着掖着将礼物拿到了洗手间，偷偷拆开一看：粉色的卡片上永远的情人，依文。头顶的汗噌地就出来了：天，这是哪里认识的女人呀？！许久才想起，是自己买的西装带来的惊喜。VIP客人夏华自己的家乡辽宁大连瓦房店的得利寺镇正是在这个民风古朴、风景秀美的小镇，让获得了实现梦想的原动力。14岁那年，夏华母亲因患肺气肿猝然离世看着父亲为了全家的生计和三个子女的将来不停奔波，懂事的暗下决心：一定要改变命运，宽敞的房子。1987年，18岁的夏华以辽宁省前三名的成绩考入了中国政法大学，毕业后留校当了老师。年，夏华接受国务院沿海地区经济发展和法制建设的课题，带着学生出去调研。一遭走下来，让大受刺激内心深处，一直认为那些成百万、上千万财富的创造者们，一定也跟自己一样是饱读诗书，满腹经纶的人，但是通过与他们的直接接触发现，他们很多人只读了几年的书，有的人连自己的名字都写不好，有的人还不会说普通话但是他们有勇气行动起来改变命运，而且获得了巨大的成功。这件事给的触动大，论吃苦耐劳，我绝对不比他们差，可一个月却只挣几百块钱的工资。这样下去，什么时候才能让父亲住上房子?返校的列车上，一个改变命运的想法酝酿成熟。回到学校，只用了一个小时，就写出辞职报告。系主任极力挽留，一个劲地劝她条条大路通罗马。不为所动我承认，条条大路通罗马，但飞机一定比汽车快！既然选择了盖房子，就应该早打地基早成梁！父亲难接受，家里在很艰苦的条件下供她读了四年大学当大学老师后，父亲觉得很光荣，可她放弃了大学老师而去做售货员父亲一年都没给她打电话。　　走出学校大门的她来到西单商场，一个人站在门口，看着进进出出的人流。这个打算单枪匹马闯时装界的女孩子并不注意人们的衣着打扮，而是两眼盯着人们手里的购物袋，看什么样的口袋出来的最多，哪种口袋最多的就是购买率最高的。这在商业经营中叫提袋率。 　　当看准了一家西服店的提袋率最高时，就去求职。老板吓了一跳，问她原来是干什么的，在哪卖过服装。夏华实话实说，告诉她自己原来是大学老师，现在辞职了。老板摇摇头：大学老师我们用不了。你看看我们这些站柜台的，全是性格泼赖的大姐，都是能生拉硬拽的主儿。你文质彬彬的，还戴副眼镜，这不是当售货员的样子，销售上你肯定不行。　　遭到拒绝的夏华，微笑：不一定。我看了很多的服装书籍，也学过营销方面的专业知识，要不咱们来道。老板来了兴致。当把西服制作上的一些技术问题讲完，老板说你还挺专业的，但是口说无凭，我们是拿业绩说话，挣提成的。曾经是大学辩论团团长的夏华，意识到谈话到了这种程度离成功已经不远了，立刻亮出了自己的底牌：除了保底工资以外，别人的提成可以高一些，我的提成可以低一些，你试我一段时间，看看到底行不行。老板见这个女孩子如此有锐气，立刻拍板。　　夏华站到柜台里面，开始尝试着用自己的方式销售。 　　当时这个商场所有的营销，是没有任何技巧的。导购员只要见顾客走过来，就拼命怂恿他试衣服，说服他掏钱买。夏华则用从书本上学来的比较销售法、推荐销售法，甚至有时也用批判销售法搞营销。有人来试衣服，她会告诉他这件不好，你换上另外一件会更好，用很多专业知识，包括面料和西装的穿着、保养知识来给客人做介绍。她这样做了以后，一下子就业绩飞涨，变得非常瞩目。人们禁不住私下里议论：一个没卖过货的女孩子，怎么她的销售量是最高的？ 　　这时的夏华底薪是800元，比在大学当老师多了一倍，再加上提成是相当可观的收入了父亲送给她的那只小皮箱就成了移动的家。每天下班后，就给一些朋友打电话晚上有时间吗？我们聊聊吧。然后，提着小皮箱去借住。赶上朋友们都有事情时，她就会来到人多的汽车站或者火车站，将小皮箱枕在头下睡上一夜，因为那里更安全。这样的日子持续了8个月，生活有了改善，租了一间小房子。 　　稳定下来的夏华开始思考一个问题：为什么市场上都在卖灰、蓝、黑的西装？由于品种重复，大家就一定要去谈价钱，打折扣，竞争十分激烈，多一些品种不是更好吗？于是，她找到老板，拿出画报给他看：你看书上都是彩色的，格子的，甚至还有红色的、黄色的西装，我们为什么总卖灰、蓝、黑色的呢？我们可不可以换些花色？老板说：不可以，中国男人不敢穿那么花哨的西服。不试试怎么知道？老板：我不敢试。　　夏华是个性格刚毅、敢于冒险的人，她说：那你让我来试试。你给我四个货架，赢了，算我们俩共同的，赔了，算我的。通过争取，老板给了夏华四个货架，条件是每个月必须卖到20万元钱。 　　包了柜台，来到一家纺织厂找销售科的科长，拿出画报问他这样的面料有没有。科长喜出望外：你要这几种？那可太好了。原来他们的这种面料是外国人订制的，由于没有出口配额卖不出去，全压在库里呢。可以便宜卖给你。当时夏华把全部财产3万元钱都押给了这个