“老客户回馈”鸡尾酒主题沙龙活动6.25版.docVIP

老客户回馈——“鸡尾酒品鉴会”活动 一、活动时间：6月28日下午13:00 二、活动主题：老客户回馈活动。主要面向财富大厦项目已来电来访老客户，包括品鉴鸡尾酒和礼品馈赠、幸运抽奖。 三、活动目的： 1、通过主题沙龙的形式将意向客户聚集在一起，一方面增加现场人气，另一方面通过现场促销政策促成客户成交。 2、将顶级鸡尾酒的品鉴结合到财富大厦，给客户留下高端品质生活的深刻印象，提升客群对财富大厦的信心和好评。 四、前期准备 1、老客户邀约。6月23日起，由置业顾问邀请来电来访老客户参加鸡尾酒品鉴活动。要求客户活动前到售楼中心领取邀请函，或活动当天联系置业顾问，由置业顾问交付。 说辞：某某先生/女士，我是财富大厦的置业顾问某某某。财富大厦将于本周六下午1点举办老客户回馈活动，现场有鸡尾酒品鉴和幸运大抽奖，到场就有精美礼品相送，现场签约还有幸运大抽奖。邀请函我帮您留好啦，您周六上午一定要来呀。 如果客户有驾车无法喝酒的疑虑，则说明现场有无酒精鸡尾酒，其次可以醒酒后再开车。 2、宣传推广。 报广：6.26日（周四）在今日文登整版版加以宣传，加大财富大厦活动的曝光率。 3、嘉宾邀请。甲方可邀请合作伙伴等参加酒会。邀请媒体参加酒会，如今日文登、文登电视台。 五、案场布置及物料 示意图 1前台改造为吧台，摆放高脚椅。2抽奖区设置“财富大转盘”，增加活动趣味性。3案场原本只有4张会客桌，建议增加6张（其中4张桌子用于谈客，设4椅，剩余2张圆桌设6椅），再加上高脚椅3张，活动当天容客量可达39人（不计谈客区，图片仅作示意）4调酒师以专业形象现身，将给客户留下好印象。5前台酒杯的摆放。6冷餐区点心水果摆放。 名称 数量 费用 备注 负责人 现场装饰 拱门+横幅 1 300元 花篮装饰门口 桌椅 6桌37椅 / 3高脚椅 幸运大转盘 1 300元 周三采购完成 无线话筒 1 / 借用 鸡尾酒相关 鸡尾酒 100 1000 由调酒师提供 调酒装备 酒杯 红酒 5 500元 杯甲方安排 咖啡、茶 / 400元 冷餐相关 蛋糕、蛋挞 1 200元 见附注 水果及果盘 1 200元 见附注 冷餐餐盘 60 50元 一次性餐盘 礼品 到场礼品 见附注 人员 气氛烘托人员 4 / 甲方安排 其他 邀请函 50 50元 X展架 1 50元 介绍活动流程 签到表 5 / 认购书三联 500 400 总计 3450 五、活动流程 13:00—13:30 客户凭邀请函签到，领取彩票。由置业顾问接待客户，介绍项目和活动。 13:30—13:35 主持人宣布主题沙龙正式开始。介绍活动并对财富大厦进行详细解说。 13:35-14:10 主持人介绍金牌置业顾问登场，为嘉宾做项目介绍。介绍完毕，进行有奖问答 14:10—15:00 鸡尾酒品鉴开始，置业顾问对重点意向客户逼定。如有现场认购，主持人进行下一个环节，财富大转盘。 15:00 酒会自动结束，离场嘉宾领取礼品一份。 六、销售政策 详见销售政策方案 七、附注： 附注1—大转盘奖项设置 购房卡10000元*2，8000元*2， 5000元*2，3000元*2，2000元*2，1000元*2 注：现场有1名置业顾问专职维护大转盘及秩序，并向参与客户说明游戏规则。 游戏规则： 交定客户凭订购书，方可参与“财富大转盘”。 大转盘必须转动一周以上，结果方有效。 大转盘转动后，客户不可再以任何方式触碰大转盘，否则结果无效。 交定客户放弃“财富大转盘”，则直接优惠2000元，一旦客户选择参与大转盘，则优惠以转盘结果为准。 附注2—礼品名录 名称 单价 数量 备注 T恤衫 / 60 离场纪念品,任选其一 购物袋 / 300 附注3：调酒师提供价位及图片 鸡尾酒名称及配料 名称 数量 配料 深水炸弹 40（杯） 伏特加、野格力酒、石榴糖浆、 蓝橙力娇酒、深红伏特加 燃情百家得 20（杯） 百利甜、甘露咖啡、151朗姆酒 B52轰炸机 黑朗姆酒、加力安奴力娇酒 花式鸡尾酒 20（杯） 荔枝力娇酒、草莓力娇酒、 蓝牌伏特加、香蕉力娇酒 蜜桃力娇酒、龙舌酒 附注4：人员安排 岗位 职责 负责人员 主持人 负责活动现场气氛调动 置业顾问 接待客户、谈客、大转盘维护 迎宾登记 大转盘维护 人员协调 协调调酒师、礼仪，拍照 媒体对接 媒体对接 冷餐筹备 水果、点心准备 销售协调 销售现场指导 活动协调 总场控、活动协调 财务 收款、签约 机动人员 附注5： 案场音乐