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咸阳中电机电设备销售中心2013年度商务部 营销防水材料目标责任书 目标下达方：（简称甲方）：咸阳中电机电设备销售中心 代????? 表： 目标承担人：（简称乙方）： 二O一三年一月 ?为了全面加强防水产品的销售管理，稳固并扩大市场占有份额，提升防水产品的形象，激励广大销售人员积极参与市场竞争并在竞争中取胜，甲方基于 “稳固晴空，发展雨虹，拓展占海，探索科顺，自拓雨封”的思路，“确保销售任务完成、绝对保障资金安全”的原则。对销售人员奖优罚劣，辞差留优，为了全面完成年度目标任务，本着“公平、合理、适宜”的原则，签订13年度销售目标责任书。 一、目标任务 甲方授权乙方代表甲方全权进行除产品能否进货，产品最终定价和大额费用支配以外的产品营销事宜。2013年销售目标计划为：总体目标任务销售额不得低于 万，纯利润不得低于 万。（两项一项完成及算完成任务）. 二、公司对于乙方在??2013 年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+补助+销售提成2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标 万元人民币，当月销售考核基数 万元（可以根据具体销售常规订立销售任务分解），月工资为 元人民币，另 元直接发放（共 人资，见下表）。并按回款额的100%提取销售奖励，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放 70 %，年度发放 30 %，在考核期结束的次月10日内发放。3、从?2013?年??1月?1?? 日起至2013年12??月??31?日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。4、详细结算办法见附件 商务部工资单（共计：元） 姓 名 职 务 底 薪 补 助 工龄补贴合 计备注：1.补贴包括（门面销售人员职务工资，招待烟，通信费，车补及误餐费等）； 2.销售服务经理补贴按出去直接产生的费用报销，手机话费减除 元其余全部报销，外县出差误餐补助每天 元，招待烟每月给发放一条。三、奖金核算 由公司财务销售核算会计负责。核算时要与销售部进行沟通确认，做到核算结果准确无误。 1、利润计算办法： （1）每月月底根据月销售清单类的开票结算产品的销售价，计算销售额。 （2）纯利润计算：销售额-（成本销售额+经营所发生的一切费用）。 2、奖金及计算办法： （1）商务部年度完成销售任务，一次性发放奖金 元。 （2）商务部年度完成销售任务后超额奖金提取办法： 万元按销售额提取1%； 万以上按超出部分销售额2%. （3）每月核算出当月利润,年终统算出销售部总利润； 3、考核办法： （1）晴空：晴空材料应在所签销售总额中占在 %,销售额约 万元，每低于总量 罚奖金总额 %,每超出总量 %奖励奖金总额 ‰。奖罚在年终统算。 （2）雨虹：雨虹材料的销售应占在所签销售额中 %,销售额约 万元，每低于总量 %罚奖金总额 ‰,每超出总量 %奖励奖金总额 ‰。奖罚在年终统算。 （3）占海，科顺等其他：销售应占在所签销售额中占 %,销售额约 万元，每低于总量 %罚奖金总额 ‰,每超出总量 %奖励奖金总额 ‰。奖罚在年终统算。 （4）为了奖励高利润合同，落实低价合同责任追究制，对已执行的合同每半年做一评比，高价合同给予表扬并奖励，低价合同给予批评并罚款。 （5）回款：原则上先款后货，及时结清，特殊情况经主管领导同意后，方可先货后结清，但货款必须在1个月内全部结清。年度结算前必须无欠款，如有欠款奖金不予兑现，并按公司其他方案进行处罚执行。 四、管理 1、商务部实行在公司领导下的商务部经理、店长或销售主管、营销员分工负责统一营销的三级营销管理模式，实行重在奖励、接收高利润合同、开发高附加值高利润产品的激励机制。乙方必须接受甲方领导，自觉贯彻落实各项规章制度。 2、爱岗敬业、热爱中电，不断提高竞争能力和市场占有率，提升中电形象，增加销售增加利润，多签合同多回款，一心一意为企业。 3、对分销商的销售进行严加管理，如果出现违背公司政策的不正当销售，除对分销商进行处罚外，相应对部门经理处罚并交公司处理。 4、严禁出卖合同和商业机密，一切损害公司利益的行为均视为犯罪。 5、严禁销售收入或利润不进入账务的支配情况发生；严禁挪用侵占业务费；严禁弄虚作假或不按甲方规定据为己有的视为贪污；贪污业务费按金额的三倍处罚和给予行政处理,超过五千元移交司法机关处理。 6、以培养“忠于中电，自我约束能力强，廉洁自律，善于攻坚克难的