家族企业的全球化挑战_专访亚洲最大风力发电_省略_Suzlon公司创始人Tuls.pdfVIP

Profile 特写 超级私访 家族企业的全球化挑战 —专访亚洲最大风力发电企业Suzlon公司创始人Tulsi Tanti 文/汤维维 判断力来自于对于需求的认知。最为可贵的是，在获得生意发展之后，Tanti将关注点放 在企业的创新和研究上，并且从一开始就提供了一个完整的产业价值链。这位聪明的印度 商人，看到了整合市场能够更便捷地促进替代能源的增长。 夏日的风沿着河谷呼啸而出，青色 要的是，Tanti 一直认为他的主要经营 临破产的德国风能公司，这个德国公司 的河谷边有着印度的妇人们在晾洗衣服， 方向并不能带来巨大的利润空间。 成为了Suzlon在欧洲的第一站。 互相谈笑。她们的背后是上千台硕大的 当时迫于能源价格上涨的压力， 自然的成长并不是这个传奇的结 风车，白色的风车臂膀在河谷里一致而 Tanti买来风车自己发电，当时这种方 局，而仅仅是开始。 忘我地旋转。 式在印度企业中非常流行。政府并没有 “我的经验是，只要你足够努力地 这并非仅仅是印度的景象，在中国 将大笔资金投入到公共设施建设中，电 去做，幸运的机会自己会过来找你。我 的天津、美国的肯塔基州都伫立着同样 力不足困扰着居民和企业。“当时我们甚 不相信幸运在成功中所占据的成分。你 的风车群，它们都归属于一个公司— 至被限制只能在某个时间生产。”Tanti 永远要看到自己在做什么。” Suzlon Energy Limited。这个印度的风 发现，提供能源并且帮助维护和修理是 Tanti在2003年遇到了一次挑战， 能公司刚刚完成了一笔大交易，与世界 个潜在的大生意。政府的短板成为了一 那次City Group期望Tanti接受他们的 第二大风能企业Iberdrola集团的下属 个新的商机。 风险投资，而这令他犹豫很久。“我从来 企业PPM能源签订了总共700mw的能源 1995年，Suzlon公司成立，Tanti 没有遇到过这样的机会。之前我在不同 大单。这意味着2008年在肯塔基州的土 变卖了自己的家产，投入 60 万美元建 的行业转换，寻找赚钱的机会。而这次 地上将竖起数百组大型风车群，带来的 立了风能公司。他说服周围的合作厂商 我找到了机会，并且发展得很好。但是 能源占这个州新能源使用量的三分之一。 使用他的风能设备提供的能源，并且帮 我发觉，如果你不继续往前走，你可能 “我一直不太有钱，在40岁之前， 助他们安装和维护。对于当时的印度 会永远没有机会。” 我一直在一个行业贸易中穿梭。直到我 企业来说，这样的服务具有着诱惑力， Tanti的公司秉承了印度家族企业 找到了这个事业。” Tulsi Tanti 说。 当时 GE 等世界著名的风能制造商已经 的特点，企业的决定权掌握在自己家族 Tanti的创业历史，更像是一部奇遇记， 进入印度，但是他们的价格和成本更 的手中，绝对的控制力和商业关系的建 与传说中的主人公一样，他抓住了机会， 高。就这样，Tanti 义无反顾地开始了 立是一代又一代人积累起来的。而一旦 并且在合适的时间点完成了质的跳跃。 他的风能生意。 接受了外来银行的投资，这意味着企业 在上个世纪 80 年代，Tanti 还是 倒卖风车，然后安排服务和维修并 将不再是一个家族企业，所面临的问题 一个经营着纺织厂的小厂长。他的家族 不能成为一个长青企业的生命力。为了 和挑战也将更为迅猛而激烈。 企业从事纺织业，但是这个纺织厂规模 寻找属于自己的技术力量，Suzlon把眼 但 Tanti 选择了后者。新能源在 并不大。在此之前，Tanti作为家族成 光投到了国际市场。1999年，Suzlon引