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商圈选择办法 一、商圈定义：从零售行业角度来看，商圈可以简视为商家的贸易区，是“一家商店在这里招徕顾客的地理区域”。 商圈按照规模可分为三个层次：核心商圈、次级商圈和边缘商圈。如图： 步行10分钟 60-70%份额 核心商圈 步行10-20分钟 20%份额 步行30分钟 10%份额 核心商圈是顾客的最主要来源。对于移动行业而言，核心商圈可分为综合商圈和专业商圈。综合商圈是指周边存在经营业绩良好的零售百货，综合超市以及IT市场等。专业商圈主要指通信市场以及手机经营相对集中的区域。 二、优势商圈内具体布点位置选择：在确定建店商圈里需要对候选布点进行综合评估,选择最适合建店的具体位置。 1、人流量要多 车站周边、大学周边、市区中心街道是人流量较多的地方。人流量多，大型折扣店和百货、各种便利设施当然就会多，这样的协同效应会更加激活商圈潜力。在这种商圈里，任何地段上的任何行业经营都会非常好，但问题是得考虑保证金和转让金等成本支出。在这里需要考虑的是，与其选择前途不明的居住商圈地点，不如选择位于车站周边、大学周边、市区中心的地点。 2、要有很好的接近性（易于接触） 店铺要位于人们容易找得到，而且很方便到达的地方，这就是“接近性”。除了特殊情况，人们通常更愿意选择易于接近的店铺，构成店铺接近性的因素有很多，如：第一，附近是否有公交站点或地铁站，是否有人行道，店铺的出入口大小及是否醒目，是否有阶梯和停车设施，交通是否复杂，这些因素都对接近性产生影响。第二，商圈内的剧院或者大型书店等便利设施也对网点产生重要影响。 3、小型低层办公楼比大型高层办公楼更适合 通常人们都会认为，大型建筑密集的地方会比小型建筑密集的地方生意兴隆。其实不然。随着5天工作日的实行，除了中午时间，大型办公楼密集区域的人们都如潮水般流失，大多店铺都是处于虽营业但休业的状态。? 小型办公楼密集区大部分位于车站周边，其交通网状况非常好。 4、须具备各种便利设施 选址的好坏最终取决于顾客的判断。顾客是否经常光顾是衡量好店铺的标准。因为不论谁，当然都愿意光顾好找、方便到达的店面。银行、服装专卖店、大型流通设施、电影院、观光点等地方就是流动人口多，容易接近的商圈。 5、入口方向比出口方向重要 大部分店铺营业时间都活跃在下午到晚上这段时间。以中午时间为基点，下班以后的8点—9点是最为活跃的时候，所以店铺最好位于人们下班的方向。人们都很熟悉每天经过的街道，所以要守住下班人多的路，要综合判断人们下班通常利用的街道是哪里，主要行动路线是怎样移动的。 6、人们容易聚集在停车场周围 随着轿车在大众里的普及，有停车场和没停车场的差别在各方面日益显露。有专门停车场就是锦上添花，即使位于公用停车场附近也是不错的。但如果在商圈内有个停车场的话会截断商家的延续性，若在一排店铺中间有个停车场的话，店铺的连接会被切断。 7、公交站点和地铁站的大街 在居住地商圈，有公汽站点和没公汽站点的大道有很大的差别。留心观察可发现大街边上大多都有一定规模的餐厅和便利店，因为其位于公汽站点或者是车站周边。 8、关注边角商圈 不管是住宅地商圈还是车站商圈，边角商家都是商圈中的最好地段。因为视线集中、出入口容易接近。不论什么行业，只要不违背商圈特性，成功率都很高。 但是周边商人都会对好地段虎视眈眈，生意好所以不会轻易转手，即使有这样的机会也是机会渺茫。 10、大规模社区的中心商圈 大规模社区大多有大型流通设施在竞争。消费者自然愿意在这样的中心商圈消费，所以大规模社区里商业区的生意其实很难做，即使是拥有1000户的独立社区，其客户也多被中心商圈抢夺去，与当初的投入和期待相违背，其实即使是个300-400户商圈，选点有差错的话，关门大吉的情况也是有可能的。? 所以跟中心商圈保持一定距离的小规模社区的大街边商街更值得考虑。一般与中心商圈距离200-300m为宜，这样才能成为既能从中心商圈流入，又能让流动顾客经过的好街道。店铺应位于中心商圈大型销售设施旁边，这样才能以社区内所有用户群为对象，不受行业品种限制，成功率也高。 11、选择有转让金的店铺 转让金实际上是租户不得不承认的金额。目前使用的转让金包括商圈的基础转让金，对装修设备等补偿性质的转让金(设施费)。 转让金可以理解为“让渡排他权力，承认你的营业活动和营业权力的金额（权力金）与设施费的相加”。通常“权力金”以“1年纯收入和入驻条件为基准，考虑设施状态/行业竞争力/店铺大小”来计算。 正如转让金的意思是“1年纯收入的和”，转让金也在生意兴隆的地点出现。很多商人即使有资金也因为舍不得转让金而失去机会，后悔不迭。这个时候不妨定个标准，那么会比较容易抉择，事后也不会后悔。即，只要客观判断“以后卖掉店铺时，该收取什么程度的转让金会比较容易卖掉”就可以。