拉美市场-李铮.pptVIP

拉美市场应注意的重点问题 Contents 法律问题 决策权：拉美是普遍注重法律的国家，决策权在国会、议会或大法官。 法律问题 法律问题 设立子公司：国内要求商务部、外管局审批。当地要求：注册公司必须是两个以上股东，有一个是当地身份。 设立现场项目组：银行开户，公司总经理办公会决议，保证书。 法律问题 投标的要求 法律问题 要雇佣当地律师 劳工问题 会计及税务问题 会计师事务所：按当地法律做帐，外派的财务人员再根据国内的会计制度做一套，虽然并轨，仍存在差异。 会计及税务问题 会计及税务问题 委内瑞拉：工程承包，在当地注册公司，缴纳各种税款。 请当地的税务师咨询和顾问。 标准问题 技术标准：按照国际标准，如建筑物规划、污水排放标准、采用美标还是欧洲标准，价差很大。 加拿大：工人的制装、总承包商的资质证书。 思路问题 拉美人喜欢分期付款：秘鲁4S店，融资租赁。 按合同执行：先交货，10日内付款，10日内不付款，再按法律程序诉讼。 古巴市场 古巴市场 高风险、高利润。 军方：账期短，还款及时，执行严格。 签约时注意安装合同与供货合同分开签。 思路问题 标准问题 会计及税务问题 劳工问题 法律问题 古巴市场 左翼：委内瑞拉、玻利维亚、古巴等，能拿到主权担保优惠贷款、信保担保。 担保形式 右翼：很少能拿到主权担保，资源掌握在私商手中。外债要经过国会通过。传统的模式很难，需采用银行担保；私商资源担保。 1 招标项目：公开，看实力和能力。参与投标，必须有当地的经验和资质，所以入门时需与当地工程承包企业组成联营体，减少利润。 2 BOT形式，特许经营，带资建设。 3 自己做可研报告，想参与投标，必须前期投入。 一 劳动法执行的很好，法律充分保护劳工权益。如：秘鲁干够三年，就转为长期合同 二 建议：要发警告书三次并让其签字。 三 委内瑞拉：为解决当地就业问题，采取一拖五，否则每人每年交2000美元的管理费，跨省需重交 。 在国内设好权限，总经理 和财务经理明确 在银行预留的权限 国内的总部财务管理 软件管理 会计核算 业务特点 B E C D A 集团化采购 计划经济 单批采购量大 注意报价有效期 用外汇审批复杂