直销渠道客户需求.pptx

直销渠道客户需求 直 销 渠 道 客 户需求类型 熟 人 品 牌 服 务 02 01 03 价格 04 Q： 拉 近 与 客 户 的 关 系 介 绍 自 己 您好，我是车险客户经理，很高兴为您服务。 销售情景 Click to add Title Click to add Title Click to add Title Click to add Title Click to add Title Click to add Title Click to add Title Click to add Title 服务 品牌 销售情景 Q： 介绍公司 Click to add Title “您好，请问您需要投保哪些险种？” 全险 Q：介绍产品 纳尼 销售情景 车辆使用年限 行驶路线、车辆存放地点 驾驶员驾驶技术 客户其他需求 A： 按实际需求投保险种 销售情景 其他公司比你们公司 价格更便宜 自商车费改后各保险公司价格非常透明，如价格有不同，可能是险种不同，您在看看其他公司报价相对我家是不是缺少险种，特别是一些小险种。 销售情景 Q： 话术总结 专业的产品介绍 找准客户需求类型