世联武汉融科天城二标新段营销策略.pptVIP

武汉融科天城二标段营销策略; 备注：此报告为融科智地（武汉）有限公司内部参考使用，为融科 智地内部机密资料。 ;一、目标;公司目标调整;目标解析：考虑回款和价格目标，建议下半年推T8;世联常用的分析工具－－－S－C－Q模型;本项目的R1（非期望结果）和R2（期望结果）分析;一、目标;总体战略选择：第一梯队挑战者，第二梯队领导者;武汉市场层级化特征日益明显;以客户为核心线的策略推导;二标段营销策略关键点：;深入分析项目;景观展示对价值的支撑，商业对纯住宅价值的拔高;新马路商业展示：注重前广场、小品细节营造，考虑人流聚集性，体现大气、高档感;看楼通道：让看楼通道避免乏味甬长的同时，项目价值点构成一条风景线;黑鞋会所大堂展示;核心立体景观展示;半地下室阳光生态车库展示;架空层展示;工程样板房：展现智能化技术、材料等，突出的产品优势，高品质和诚信的理念，让客户切身体验;二、拉长客户积累期，积分筛选客户诚信：融科天城荣誉护照;;;下半年整体策略排布解决的问题：如何在武汉火炉天气期间蓄足高质量客户800组？如何达到高价格和高速度的双重目标要求？;30-40岁的三口之家为本项目的置业的中流砥柱;他们的职业集中在事业机关单位的大小领导和私营企业主，为新兴的中产和城市的顶级财富阶层;朋友介绍、报纸和路过项目是其知道并购买的主要渠道;地缘性客户占一半以上，项目地段优势明显，硚口客户可挖掘潜力大;客户年龄、家庭结构和职业构成决定了改善居住环境为本案目标客群的主要置业目的;从新上门客户看，置业户型在大三房和小三房;随着影响力的建立在基本无报广推广下，周上门量维持在170左右，这样估测，每月将上门680个客户;THE END！ 共同努力 再创辉煌;万科地产品牌发展历程;万科规划设计部的发展过程——创新的核心机构;融科的品牌价值定位——创新的生活方式＋服务;项目创新的实现方式;项目品牌与企业品牌的关联;都市系列产品线的显性要素;;融科品牌建设的三个需明确的概念;融科品牌实施的五大策略;品牌印象记忆深刻。品牌标志和名称???便于识别，容易记忆，亲和力强； 客户对品牌印象的完整性、丰满性，不仅仅是品牌名称，而且包括产品以及提供的服务过程。因此好的房地产产品以及良好的服务过程对建立品牌标识尤为重要。;策略二：明晰品牌标识元素;策略三：建立融科客户管理体系;在企业内部建立对品牌、对营销的统一认识。企业要有自己的品牌识别手册，尤其是视觉识别手册； 在对员工进行统一培训时，要让他们知道品牌的内涵，和消费者应该形成什么样的关系，这样品牌才能具体化； 企业内要有专门的部门和人员，负责品牌体系的建立和营销推广。;强势品牌不会几个月更改一次策略，稳定持久是一个品牌能否深入并牢固于消费者心中，从而促成品牌地位不断巩固的原则； 即使是在企业财务或市场不景气的时候，仍然应该投资在品牌的建立上； 避免因为人事变动而更换企业的品牌策略； 品牌是企业最大的资产，应该尽量保持其健康发展、持续性和一致性。 ;基于房地产开发价值链提升企业能力;对房地产开发价值链细分;万科集团房地产运作价值链表现出成本领先且目标集聚的特征;规模性地产企业持续开发，低成本及良好的成本结构是必须之路;融科在未来规模扩张中必须逐步改善价值链上各个环节管理能力，控制成本;组织架构策略支持规模扩张战略;企业进入异地扩张速度及节奏总结;融科战略总结：