世联济宁富邦国际金融新中心项目营销策略总纲.ppt

选用搜狐、新浪、搜房网全部的首页吸纳型广告投放 网络：一部特价房,吸纳一切网络客户。 建立客户服务平台：短信及短信平台 回复A获取详情； 回复A享受特价； 利用短信轮番输出不同类的项目卖点，总能打动喜欢它的客户，强化认知，与线上推广形成呼应 抽奖 落实基础信息 （邮箱、电话、紧急联系人） 进行系统性回访 富邦国际金融中心 好礼相送 媒体策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公交内外部包装，以项目整体品牌为诉求，迅速形成城市影响力 济宁主要大街路线图； 包装公交车；建设路、洸河路、红星路、太白路，公交新路公交进行包装。 备注： 选取新的公交车进行包装； 11月5日，济宁因富邦而沸腾！ 红星路 太白路 洸河路 建设路 媒体策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户策略 策略二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以内部客户为启动，聚焦客户趋利需求，快速实现市场突破 客户策略 行业、政府、银行等相关合作方界定为内部客户，进行优惠启动； 商业客户进行定向扫街； 写字楼客户的未来在写字楼与大客户； 系统性成功在于客户联动； 客户策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ACTION1：病毒营销 病毒营销： 客户策略 强大的内部力量。 让关系客户与政府客户为项目进行营销驱动 备选单位：银行机构、政府、供应商等 周边单位定向渠道团购； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ACTION2： 富邦金融中心大钱包计划； 全城商家派送钱包； 一夜之间，项目全城商户人尽皆知 地点：太白路商圈商圈，太白东路商圈、全城社区底商； 方式：划片扫街； 必做手段 客户策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ACTION3 ：写字楼、商场高峰期巡展，精准打击 写字楼高峰期巡展；商场巡展； 写字楼地点选择； 必做手段 大型商场、超市巡展 客户策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何实现项目价值持续走高，系统性成功？ 目前核心障碍： 角色分工不明确无显性价值标杆，价 值不易最大化； 商业成为系统成功的关键 合理控制项目商业体量，控制在10万平米以下体量； 商业保持60%以上的持有面积；主力店拉动，大客户预招商与定制； 预留运营与推广基金，全面委托运营管理公司进行招商、租赁、运营； 写字楼亟需大客户拉动； 思考一 模型一：高端商业标定形象（华润） 模型二：酒店标定形象、5A写字楼拉高形象（华贸） 模型三：写字楼标定形象，高端商业；（广州） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开发策略： 5A办公和中高端商业树立形象标杆，以部分商业和写字楼实现回现，带动项目整体发展 以城市价值为核心驱动打造高端产品； 营造区域商业中心 作为项目的明星产品， 回现与长期利益双重角色 以投资潜力为驱动因素，通过 产品的创新＼精装修等产品力 实现项目去化，部分产品向住 宅转化，化解项目风险； 作为项目的明星和回现