世联厦门新政后当代天新境营销策略沟通.pptVIP

目标 全年目标： 新政出台，销售严峻，2011年全年完成销售68套，已售11套，离目标还有57套！ 按照7%成交率反算，需保证有效上门客户829组，83组/月，3组/天 现状 如何最大化传递项目价值，让客户买单？ 短期内如何快速提高上门量，建立稳定精准的有效客户渠道？ 新政影响如何应对，如何跑赢大势实现快速销售？ 新政调控严厉，市场严峻 限贷政策对本项目低总价房源影响较大（钱不够要按揭） 限购政策对本项目高总价房源影响较大（有钱但没条件买） 春节后上门客户急剧减少，春节前后平均10组/周 短期： 2011.3.23之前至少完成销售19套，现在离目标还有8套； 按照7%成交率反算，需保证有效上门客户114组（28天），28.5组/周，4组/天 * 问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 圈层营销 关键问题 找准目标客户，利用一切可利用的 渠道和资源，主动走出去寻找客户。 破题 最大限度经营挖掘老厦门客户，口碑传播项目价值，拔升客户对项目的钟爱度，协助客户突破政策限制，达到成交 一线豪宅陷入新政困境，高端客户被限购，购买意愿大幅下降 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与媒体深度合作，通过多方面媒体声音，建立行业内的豪宅影响力，影响客户购买决策 深耕行业客户，圈层营销，建立良好口碑传播 用心经营维系老客户，促进老带新 精细化短信渠道，发送方式、发送对象、发送内容做深做透 现场全面传递项目价值点 销售手段配合：销控+价格手段 高端客户资源整合拓展：圈层活动、上门拜访、物料传递 新政应对措施解决客户购房问题 客户名单call客精细化 用专业的影响力包围客户 用客户的认可度影响客户 全方位协助客户突破政策达到成交 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.15-4.30，“2011最厦门”摄影大赛暨天境软性系列推广报道——挖掘传递天境地段及人文价值 5.1-5.3，“2011最厦门”摄影大赛颁奖大典、作品展示暨天境清水样板房开放——最大化展示鼓浪屿景观价值 5.10，“俯瞰众生，谁与争锋”天境楼王拍卖——引起市场广泛关注及热议话题，挖掘天境产品价值 6月底，联合媒体助力高考学生，承办专家指导高考志愿填报——传递天境教育资源价值 10月1日，大师手笔天境精装样板房开放及智能化发布会，展示升级——产品价值进一步传递 12月，大型客户答谢会 以活动形式深耕客户，形成核心城区老厦门人荣耀圈层的影响力，传递项目内在核心价值 老厦门客户圈层营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年厦门市场研判：供应量巨大，竞争激烈；岛外快销刚需产品将拉低全市均价，进一步影响豪宅市场 2011年厦门全市预推量达400-500万平米，主要集中在集美及同安环东海域等岛外片区，中小户型刚需产品占比高； 岛外众多快销刚需产品将拉低全市均价，进一步影响岛内豪宅项目的价格峰值； 针对岛内市场，大量高端豪宅入市，高价比拼是趋势，竞争相当激烈。 新政后快销刚需产品拉低均价，巨大供应量使竞争加剧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 政府：通过调整供需关系平抑房价，保障性住房将单列 确保加大保障性安居工程建设力度。严格住房用地供应管理：保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%的要求。 本地政府积极响应中央政策，稳定全市房价。 厦门市场发展趋势：政府大力发展保障性住房，稳定商品房价格，银行信贷额度收紧 银行：各银行信贷额度收紧 强化差别化住房信贷政策。 二套房首府提升到60% 。这一措施对市场中低端项目的影响将大于高端市场。对中小面积的常规二房、三房的影响大于大户型、豪宅。 各银行信贷额度收紧，目前福州厦门多数银行已取消一套房利