世联2007年淮南信谊营新销阶段技术标.pptVIP

淮南信谊营销阶段技术标;世联经验;世联深入了解安徽本土市场，具有多年的营销成功运作经验，展现了优秀的营销服务能力;项目目标;项目的目标——;目标解析;基于项目目标的市场解析——;07年以来，房地产市场供求关系对政策的依赖程度越来越强;全国不同城市在政策调控下的市场表现不一，投资客户比例大的城市成为宏观调控下的重灾区;淮南的房地产市场起步晚，现正处于景气上升期，住房仍以自住需求为主，受宏观调控影响较小;必威体育精装版的市场数据也显示，调控对淮南市场的影响尚不明显;2008年始，淮南市场进入“大盘竞争”阶段，未来形势严峻;淮南房地产市场处于竞争的发展阶段，竞争逐步升级;竞争发展阶段市场的主要特征;淮南房地产市场的竞争本质——;淮南市产品的主流供应特征;我们的规划，我们的产品，我们的风情;项目产品价值点多，优势明显;淮南市???户的主要特征;我们的目标客户——;客户敏感点;这种需求惯性是与我们的目标相冲突的;本项目营销突破的方向——;成功实践;星河丹堤——如何利用已有的稀缺性资源，扭转项目区域价值的困境;世联的关键举措，改变前期丰泽湖山庄的低档形象，建立起城市豪宅;在层层铺垫后，以高形象占位市场，最大限度地挖掘区域价值，实现项目高价、快速销售;中山万科城市风景——项目片区认知不足，对万科品牌也不是非常认可，销售陷入困境;世联介入后的“四步走”策略，完全扭转项目的销售颓势;“四步走”策略的具体落实;完全超出预定销售目标，实现项目的顺利销售；并有效地提升了项目的整体价值;厦门圣地亚哥——区位认知度低，心理距离远;世联的三大关键营销举措，解决项目难点;营销突破项目难点，关键举措收到实效;金地国际城——面临激烈竞争的市场环境;四大营销策略突破市场竞争，化解项目难题;首次开盘前连续进行营销活动，以认筹方式和时间差的利用灵活确定推盘数量并有效提价;06-03;营销策略;渠道创新;渠道创新;展示攻略;推售节奏;客户管理;顾问价值;营销顾问的价值实现比代理服务更为强大，而成本更为低廉;尾盘销售;