2011年6月30日赤峰华有骂·华府天地项目营销策划报告.ppt

每户房子所占有的资源是唯一的，怎样把占有资源唯一性的特点挖掘出来，让客户心里感到买到的住宅是物有所值，这就需要房价的高低来体现，把握住客户心理，是本案获取最大利润的前提，在房价的制定上采用一房一价来满足客户的购买心理。 一房一价 最大限度获取利润 营销推广策略之价格定位策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 低开高打 期期看涨 一期开盘热销期 二期开盘销售 三期开盘销售 尾销期 完成全盘的40% 完成全盘的20% 完成全盘的20％ 完成全盘的100％ 3000元/ ㎡ 3100元/ ㎡ 3200元/ ㎡ 3300元/ ㎡ 多层住宅 3400元/ ㎡ 四期开盘销售 完成全盘的20％ 营销推广策略之价格走势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “挤压式”销售方式 积蓄足够量的购买力，按推出房源与积累的客户比例为1：2左右，人为制造供需矛盾，形成巨大的购买的势能，制造房子热销的态势，提高销售速率。 购买力集中量大，可提升一定的销售价格，在保证销售速率的情况下，实现更高利润。曾经操作过一天之内小幅上涨三次的案例，获取非常大的成功。 营销推广策略之推盘策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销中心外观设计建议方案一 项目形象提升之销售中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销中心外观设计建议方案二 项目形象提升之销售中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销中心外观设计建议方案三 项目形象提升之销售中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销中心室内设计要点： 室内设计风格紧扣项目开发主题，突出项目特色； 室内整体要体现项目的品质、树立本案高端定位的档次； 室内设计要与销售中心外观整体协调统一； 由于整体空间较小，整体设计应注重精致； 整体设计应营造强烈的销售氛围。 项目形象提升之销售中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目形象提升之销售中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目形象提升之销售中心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目形象提升之宣传品设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目形象提升之宣传品设计 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos