活跃的“温州家长”.docVIP

活跃的“温州家长” 　　很多商人都把董事长、总经理的头衔印在名片的最显眼处,而温州商人都愿意把在商会的职务放在最显著的位置上。在温州,商会、行业协会是知名度最高、最有面子的经济中介组织。温商能够富甲天下,商会有着举足轻重的作用。在温州共有34家商户和行业协会,会员企业达到了2万多家,几乎涵盖了所有的行业分类,比如,五金、合成革、打火机、眼镜、家具等。 　　 　　 　　商会,企业交流的平台 　　 　　温州市服装商会会长郑晨爱恨不得把一分钟掰成两半用。现在一周他只有1/3的时间呆在自己创办的服装企业,另外2/3的时间呆在服装商会处理相关事宜。浙江奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱2006年开始担任温州服装商会会长。 　　“商会的组建出于企业的一种很朴素的愿望和追求。”郑晨爱说。上世纪90年代初期,温州服装人面临一个很困惑的问题,就是要打自己的品牌,把质量好的产品和不好的区分开来。大家意识到扭转温州服装的形象,促进行业自律,不是企业,而是行业的事,于是当时9家企业提出,成立温州服装商会,这中国第一家纯民间性的服装商会。“温州服装区域品牌的打响,可以说温州服装商会功莫大焉。”郑晨爱认为。 　　“打破壁垒后的天地非常宽,这在商会成立之前是无法想象的。商会就像一个无形的磁场,大家有了一个共享、共通、共融的平台。”郑晨爱说。浙江的三家知名的服装企业,报喜鸟、庄吉、法派都是在商会成立后,大家打破门户之见,企业间通过充分交流后,成立起来的。1998年报喜鸟新厂房落成,企业老总请了不少本地同行参加典礼。当时,在场的专家很奇怪温州的企业家为什么会把同行请进家门。企业请企业,自己的东西不就被别人都看走了吗?温州的企业家很实在,他们认为只有把自己的东西给同行看了,同行认为不错才算不错。 　　温州现有2500多家服装生产企业,年产值400多亿元,是全国最大的服装产业集聚地之一。作为温州服装商会的会长,郑晨爱上任伊始,做的第一件事情就是对会员企业进行一次为期6个月的调查。根据调查结果,对行业进行总体调整和提升。他的初步想法是和国内外同行进行错位竞争。 　　 　　异地商会的力量 　　 　　 　　除了在温州本地,有近170个担任“温州商会会长”的“温州家长”,活跃在国内外的城市。他们率领数目庞大的“家族”成员,作为300万温州在外创业者的中坚力量,承载着数以千亿元计的商品和资本流动。 　　“温州地少,企业竞争激烈,所以不少温州人离开温州,到外地寻找商业机会。”温州市总商会副主席、副会长王心阜告诉记者。 　　温州的异地商会始于1995年的昆明。当时,昆明的温州商人已达3万有余,在商业领域已颇具影响力。但“这些在外漂泊创业的温州人没有一个自己的‘家’,困难不知找谁解决,烦恼不知向谁诉说,受了委屈更是举目无亲,眼泪只能往自己肚里流”,他们渐渐萌发出联合起来保护自己的念头,于是向昆明市民政局申请成立商会。 　　这些由民间自发组成的,活跃在异地的温州商会,在政府与市场之间扮演着日趋重要的角色,被众多观察者期许为中国社会中的“第三种力量”。 　　在王心阜看来,温州商会的一项重要成果是形成了强大的人际网络和销售网络,这种网络就像人体的细胞或毛细血管,遍布市场的每一个角落。在中国,甚至在海外,只要有人的地方就会有温州人,而只要有温州人的地方就会有温州商会。 　　“温商在流向全中国的时候,与其总部的联系就像心脏和毛细血管的微循环系统一样,来自市场末梢神经的大量信息,及时、准确地传递到总部,总部经过分析、处理,又迅速地反馈回来,从而形成一种遥相呼应之势。这种系统使温商成为自我更新、自我进化的生命机体。”王心阜说。 　　温州民间资本的存量,从数百亿到数千亿,各种版本的数据都在坊间流传。“温州人现在根本不缺钱,就缺值得花钱的项目。只要是好项目,不愁找不到钱。”数亿资金通过合股的方式在数日内聚集,已是并不鲜见的温州故事。 　　各有所求之下,异地商会自然而然成为当地政府与温州资本之间的通道。沈阳温州商会会长胡定海介绍,商会成立十年来,与沈阳市政府共同组织了几次大规模的赴温招商团,引回的资金从数十亿一路上升到200多亿――在此之前,温州人在沈阳投资鲜有过亿。 　　如此大规模的资本流动,如何保证安全回报?温州商人显然并没有过于担心,这得益于他们庞大而灵敏的情报系统――“与境外投资者相比,我们的优势是遍布全国的温州商会”。一位温州人透露,他首次到新疆投资时,从下飞机到签下7000万的并购合同,不过寥寥数天。在如此短的时间里作出决策,有赖于当地商会提供了全面信息,甚至包括合作伙伴的为人与喜好。 　　 　　从草根到大树 　　 　　2009年1月,全国首家“温州名品购物中心”(温州名购)在天津麦购时代广场开业。康奈、奥康、乔顿、红蜻蜓等20多个