山东炬德项目规划方案2016.6.9要点.pptVIP

营销策略 厂房 办公 居住 产权销售 租售结合 炬德机械 JUDEJIXIE 营销策略 项目价值点提炼 一、交通便利，区域辐射面广 二、产品多样化，功能多样化，户型自由组合分割 三、低租售价，实现企业扩展，创业，生产等条件 四、人性化设计，解决企业员工办公生活后顾之忧 五、后期物管，企业后勤保障服务，政府支持等 炬德机械 JUDEJIXIE 营销策略 产业园项目和商业项目有一个共同点———招商先行于销售 招商准备阶段： 1、园区规划图、效果图、平面图 2、拟定招商计划 3、制定招商手册，招商海报，布置营销案场 4、成立招商小组，明确工作职责，确定薪酬体系，晋升体系，奖惩措施 5、对招商人员进行系统培训 6、拟定租赁合同。 招商短期目标：（3—5个月）确保有1-2家企业进驻车间，5-10家公司进驻商业办公场所 招商长期目标：（1—1.5年）完成项目全部招商工作 炬德机械 JUDEJIXIE * * 兖州炬德机械有限公司 项目规格方案 查颖超 2016.6.9 报告序言 项目建筑规划由7栋中小型厂房，沿街两万方建筑以及一栋综合型办公楼所组成； 项目位于兖州区近郊，因土地性质属于工业用地，所以不能按照普通的地产运作思路入手，此次报告主要以项目情况分析，市场定位，业态定位，客群定位以及营销策略为重点阐述，汇报目的力求项目前期大方向明确，公司路线统一，以此为依托大方向确定的前提下，后期细化营销路线与各阶段执行内容。 炬德机械 JUDEJIXIE 目录 项目概述 分析 定位 策略 炬德机械 JUDEJIXIE 项目概述 兖州市地处鲁西南平原，东仰“三孔”，北瞻泰山，南望微山湖，西临水泊梁山，素有“东文、西武、北岱、南湖”之称，是济宁市组群结构大城市的经济中心。兖州交通便利。有“九省通衢，齐鲁咽喉”之称，自古就是“兵家必争之地，商贾云集之埠”，京沪铁路纵贯南北，新石铁路横跨东西，是鲁西南最大的物资集散地和客运中转站。公路四通八达，327国道、日荷高速等数十条公路干线穿境而过，市内公路总长630余公里，公路密度是全国平均水平的3倍。 另外还有明年即将开工建设的兖州高铁客运站。 炬德机械 JUDEJIXIE 项目概述 本案 项目位置处于327国道（南环城路）路北，兖州华勤工业园西，项目东西贯穿济宁，兖州，曲阜，宁阳等地， 距离日荷高速入口1.5公里，距离兖州市区5分钟车程，距离济宁15分钟车程，项目覆盖面广，交通便利，而 明年即将开工建设的兖州高铁站距项目不足5分钟即可到达。 炬德机械 JUDEJIXIE 分析 炬德机械 JUDEJIXIE 主要技术经济指标 建筑用地面积 134.4亩 89600㎡ 总建筑面积 89139㎡ 售后服务中心面积 35764㎡ 车间厂房建筑面积 26970㎡ 研发楼 1282㎡ 实验楼 4266㎡ 商业仓储建筑面积 一层 二层 三层 配套公建面积 224㎡ 容积率 绿化率 建筑密度 停车位 分析 炬德机械 JUDEJIXIE 产品类型与指标 产品类别 编号 面积 数量 比例 厂区 1# 2605.4㎡ 1 维修车间 3463㎡ 1 3# 2013.35㎡ 1 4# 1514.75㎡ 1 5# 2013.35㎡ 1 6# 1514.75㎡ 1 8# 1514.75㎡ 1 商业 A# B# C# D# E# F# 居住 合计 SWOT分析 S优势 1、土地成本优势 2、对外路网完善，327国道，日荷高速 104省道，高铁站等 3、立处于兖州与济宁交界处，城市覆盖面广 W劣势 1、项目规模小，聚集效应较弱 2、距离市区较远，办公交通成本较高 3、缺少第三产业支撑，周边缺少各项配套，区域认知度不足 O机会 1、即将开工建设的兖州高铁客运站 2、周边没有相关产业园区规划 3、力求取得政府支持，给予入住企业优惠政策 T威胁 1、公司没有类似项目开发经验，有一定运营风险 2、项目工业用地转商业营销有诸多限制。 3、不可预见的市场与宏观政策 本项目成本优势显著，交通的便利性有很好的发展前景，但同时也应该认识到项目自身的营销限制与城郊的位置性问题和周边配套不足等问题。 炬德机械 JUDEJIXIE 定位 定位原则 根据项目开发建设的不同，开发商不同发展阶段的差异，项目的开发定位也有所不同，但总体离不开四大原则要求 风险最小化 影响最大化 利益最大化 周期最短化 炬德机械 JUDEJIXIE 市场定位 ★产业—市场集中化 ★产品专业化 ★市场专业化 一个集办公，生产，居住为一体的现代化产业园 炬德机械 JUDEJIXIE 市场定位 项目案名推荐——炬德 智造产业园 炬德——公司的企业实力，市场认知度，品牌提升推广 “智”———“慧”、“商”、“谋”、“才”；知人者智；知物者智