武汉菩提金合作意向书201109.pptVIP

4、区域市场特征分析 包括开发区房地产市场的产品特征及走势、主力客户群体及消费分析。详细如下： 1）产品（户型配比、面积区间、户型结构）、总体规划、建筑设计、装修水平、楼宇设备、小区配套设备、物业管理等分析； 2）营销手法分析； 3）价格分析； 4）客户分析（包括客户构成和需求特征）。 5、区域市场典型项目重点分析 重点描述区域直接竞争项目，区域内竞争项目分析须包含： 开发商资源及经验、初步开发方向、开发规模、产品形式、开发进度、平均售价、竞争点等、客户群、销售状况、销售策略、合作单位等方面分析。 项目专属营销服务工作 项目前期研展服务 6、类似区域以开发相似项目案例研究（成功与失败） 1）开发模式（总体定位与核心区）； 2）规划模式（指标分配、功能构成及布局）； 3）产品模式（产品组合及演变模式）； 4）客户构成（客户来源及演变）； 5）资源利用； 6）与区域资源的价值联动； 7）成功关键驱动因素，失败的教训； 8）相对本项目的可借鉴点。 7、区域市场总结 明确区域市场现有产品特征，确定区域市场产品需求热点，准确定位区域市场的价格水平和走势等。 项目专属营销服务工作 项目前期研展服务 项目专属营销服务工作 项目前期研展服务 三、项目条件分析 1、项目位置 包括项目在武汉市和区域的地理位置，与各中心商圈、车站等的相对位置和距离，与区域规划的关系。 2、宗地情况 包括四至范围、地表地势地形情况、地下情况等。 3、地块有利、不利因素 包括交通、区位、地块附属物、地块周边线状物等有利不利因素。 4、大市政及社区配套 包括项目的道路等基础市政配套情况，项目可辐射3km范围内的教育、医院、购物（大型购物中心、主要商业和菜市场）、邮局、休闲（文化、体育、娱乐、公园等等设施）、银行以及其他配套设施。 5、项目PEST环境分析 包括项目的政治、政策因素，经济因素，社会要素，科学技术要素分析。 6、区域整体规划概况 7、区域中长期规划及城市功能分析 8、项目开发背景及状况分析 9、开发商分析 10、区域开发政策对项目的影响 11、规划控制要点 包括项目的基本用地情况、建筑面积、容积率、建筑密度、控高、绿化率以及其他经济技术指标，重点分析关键性或难度较大的指标对项目规划、建设的影响。 12、项目条件总结（项目SWOT分析） 项目专属营销服务工作 项目前期研展服务 四、项目市场定位 1、项目总体定位构想 2、整体定位原则 3、项目客群定位 重点研究目标客户特征与需求特征，包括目标客户与分类型产品的关系。 4、项目整体定位 从项目特点、地块优势、小区配套、自然环境与人文环境等方面对项目作出总体描述。 5、项目产品初步定位 包括项目产品形象定位、初步户型建议等。 6、项目初步价格定位 根据市场情况，结合项目自身情况及发展目标，进行项目初步价格定位。 7、项目主题定位 确定项目主题及风格，明确设计方向。该部分内容包含项目logo方案初步建议。 项目专属营销服务工作 项目前期研展服务 五、规划及产品策划建议 1、产品定位及产品设计原则 2、总体规划设计建议 包括总体规划思路、项目初步规划设计建议、交通组织及停车设施规划建议（该项目须主要从设计方面阐述如何对于墓园、高架桥、地势等不利因素的弱化及规避）。 3、建筑风格建议 4、园林景观建议 5、户型设计建议 包括户型类型及面积配比 6、装修建议 7、配套设施规划建议 8、设备设施及智能化建议 9、社区智能化建议 项目专属营销服务工作 项目前期研展服务 10、项目发展战略 1）总体发展战略 项目开发周期 项目开发节奏（根据市场发展趋势） 2）分期开发策略 区内地块开发次序 区内地块开发节奏（组团） 分期开发模式选择（分期开发的产品组合） 六、规划及产品核心要点总结 明确项目规划、产品、户型设计核心点形成设计任务书。 项目专属营销服务工作 项目前期研展服务 3 PART 项目营销代理服务及取费标准 一、市场报告： 1、区域市场每周报告或分析书 2、区域市场每月报告或分析书 3、市场年报（次/半年） 4、项目相关专题研究报告或分析书； 二、营销执行报告： 1、市场研究 2、产品研究及定位 3、客户研究及定位 4、项目SWOT分析 5、项目整体定位 6、项目整体营销战略 7、推广策略 8、销售策略 9、推广实施细则 10、销售实施细则 11、阶段性营销实施细表 12、附件：媒体通路执行明细及费用预算 项目专属营销服务工作 项目营销代理服务 三、营销执行横向沟通： 1、广告设计公司沟通：确定广告文案内容、设计平面画面 2、活动公司沟通：开盘