运动类终端门店新开铺货指引精要.ppt

新开店铺铺货指引 商品管理部 一、铺货基本流程 二、流程相关说明 1、新开SKU基本容量的计算 需要相关部门提供新开店铺平面图，陈列专员计算店铺道具数量，按照道具陈列标准计算SKU基本陈列数量，制订新开店铺货品陈列计划。 了解店铺小仓可放置货品数量，确定店铺最高容货量。 附一：服装板墙容量（五优简化版） 服装板墙类型 二单元板墙 三单元板墙 四单元板墙 容 量 SKU 数 量 SKU 数 量 SKU 数 量 夏季薄装 6-12 18-36 6-16 18-48 11-24 33-72 春秋卫衣 4-9 12-27 4-13 12-39 8-17 24-51 冬季棉服 3-5 9-15 3-8 9-24 6-9 18-27 容量范围 3-12 9-36 3-16 9-48 6-24 18-72 附二：中岛容量 中岛道具类型 容量范围 SKU 数 量 小引导台 4-6 12-18 中引导台 5-8 15-24 大引导台 6-12 18-36 综合展示高台 4-8 12-24 综合展示低台 4-8 12-24 单挂通 4-6 12-18 十字中岛 2-4 6-12 二单元中岛 3-9 9-27 三单元中岛 6-12 18-36 鞋SKU计算: 一组鞋墙纵向9个或8个鞋拖，横向10个鞋拖、一组SKU计算方法=纵向3SKU *横向数量。 器材SKU计算方法：均以2、3、4单位来说明 双肩包计算：4SKU*2=8个+陈列用量可限在10-15SKU之间大 单肩包计算：5SKU*2=10个 小单肩包计算：可根据实际库存来配一个店最少5SKU*3个=15个 袜子最小陈列量为80双计算： 一联5个袜勾*2=10袜勾； 一袜勾2SKU*10个袜勾=20SKU；一SKU最少20SKU*4双=80SKU 帽子计算方法： 帽托1SKU2顶计算,最多12SKU，配货时可根据库存数量进行减少SKU量 护具类、钱包、腰包、拍类、球类进行配货可根据库存进行最少陈列量配货 中岛配货量根据服装配货量方法进行配货。 二、流程相关说明 2、新开店铺业绩预测 对新店铺月均销售进行预测，前提需要相关拓展人员对新开店铺做出销售预测。 3、计算新开店铺的铺货总金额及总数量 铺货总金额=月均销售预测÷销售平均折扣×订销比×存销比 销售平均折扣可参考新开店的活动方案来计算 订销比=1÷销售平均折扣 存销比=3~5 铺货总数量=铺货总金额/平均单价 二、流程相关说明 4、新开店铺产品大类及品类比例的制订 产品大类比例制订：根据公司产品结构比例，结合总款量（SKU），设定产品结构量（假设设鞋比重为50%、服装为48%、配件为2%，此比重为公司基本比例，具体需要根据当地情况进行上下调整） 品类比例制订，包含男女比例、上下装比例、各品类比例制订 根据各类别的比重，结合当地分公司市场情况制订各品类的比例与比重 二、流程相关说明 5、产品选择 根据已制订的总款量及结构、品类比重，参考临近市场的商品销售情况结合门店及总仓库存情况进行选择。 6、产品数量及金额的制订 根据选择的产品，结合该产品畅销度及产品的基本配码进行产品数量制订，并根据已制订的产品数量乘以各零售价，计算出铺货总额; 二、流程相关说明 7、铺货数量及金额与预测的铺货金额核对、调整 根据计算的铺货总额与新开店预测的铺货总额进行核对，对不足或多出的额度及数量进行调整。 8、完成商品配货单 根据调整的产品总款量、结构量及铺货额制订商品配送单，经主管审核后进行配送。 若总仓的库存明细情况无法满足新开店基本铺货，须调集其它门店的库存情况，整合货品调拨。 三、转换季节新开店铺货注意事项 转换季时间开店，由于新货第一波SKU量无法铺满场，所以需要与其他波段货品搭配上，原则上以应季旧款为主，如8月开店，第二波秋装还没上时，可搭配春装旧款铺场，夏装因马上要换季，如果要配发，只能配发少量，否则到货不久又要退回，违反节约的原则，新开店一开始如果款式暂时不够，尽量重复陈列，以减少对SKU的需求，另外如果下一波的货品已有部份款进仓，可提早跟前一波段货品一起配发。 四、实例说明~厦门市集美石鼓专卖店 1、了解新开店铺基本情况 新开店铺位于集美学村主要街道，人流量大，特别是学生，属于特别校园店铺，店铺定位为B类专卖店。 店铺面积120㎡，销售面积为110 ㎡，仓库面积10 ㎡加二楼。 预计开业时间：4月1日 2、了解新开店铺业绩预测 拓展人员预测新开店业绩为平均10万/月 3、了解新开店铺拟定新店开张活动方案 货品平均折扣为7折 4、店铺铺货 A、集美店总款量（ＳＫＵ）统计（由陈列提供） 店铺卖场SKU数统计表：